Toimivatko mainoslahjat yrityksen markkinoinnissa?

Messuosastolla kävijällä on usein kädessään kolme kynää, kaksi esitettä ja yksi kangaskassi. Osa niistä päätyy samana iltana roskiin, osa taas jää vuosiksi käyttöön työpaikalle, autoon tai kotiin. Ero ei johdu pelkästään hinnasta tai logosta. Se johtuu siitä, tarjoaako lahja saajalle todellista arvoa ja onko se valittu selkeää liiketoiminnallista tavoitetta varten.

Toimivatko mainoslahjat? Kyllä, mutta eivät automaattisesti. Hyvin valittu ja ammattimaisesti toteutettu mainoslahja auttaa yritystä pysymään ihmisen näköpiirissä, avaamaan keskusteluja, vahvistamaan luottamusta ja tekemään brändistä mieleenpainuvan. Sattumanvarainen, heikkolaatuinen tai tilanteeseen sopimaton esine toimii päinvastoin: se kuluttaa budjettia antamatta brändille mitään takaisin.

Mainoslahjat eivät ole pelkkiä muistoesineitä. Yritykselle ne ovat konkreettisia kosketuspisteitä, jotka toimivat usein pidempään kuin yksittäinen digikampanja, sähköposti tai mainosbanneri. Kun tuote on päivittäisessä käytössä, logo osuu ihmisen silmiin kymmeniä tai satoja kertoja. Se on näkyvyyttä, jota ei tarvitse ostaa uudelleen jokaista katselukertaa varten.

Miksi mainoslahjat toimivat?

Ihminen muistaa paremmin esineen, jota hän voi käyttää, pitää kädessään tai käyttää muiden nähden. Esimerkiksi laadukas termospullo kulkee asiakkaan mukana toimistoon, treeneihin ja matkoille. Hyvä reppu tai tietokonelaukku tuo logon näkyviin myös alkuperäisen tapaamisen ulkopuolella. Huolella valittu pöytätarvike, laturi tai muistikirja voi jäädä työvälineeksi pitkäksi aikaa.

Tämä ei tarkoita, että jokainen logotuote takaa myyntituloksen. Mainoslahja vaikuttaa ostopäätökseen useimmiten välillisesti. Se kasvattaa tunnettuutta, jättää ammattimaisen vaikutelman, pitää suhteen lämpimänä ja antaa myyntikeskustelulle syyn jatkua. B2B-maailmassa, jossa päätökset syntyvät usein useiden tapaamisten, luottamuksen ja vertailun jälkeen, tällaisella vaikutuksella on hyvin konkreettista arvoa.

Lahja toimii erityisen hyvin, kun se vahvistaa yrityksenne lupausta. Teknologiayrityksen laadukas ja älykäs työpöytätarvike, rakennusyrityksen kestävä mittanauha tai suunnittelutoimiston visuaalisesti hieno muistikirja kertovat brändistä ennen kuin kukaan aloittaa myyntipuheen. Tuotteen on välitettävä samaa viestiä, jota palvelunne, ihmisenne ja visuaalinen ilmeenne lupaavat.

Toimivatko mainoslahjat erilaisissa tavoitteissa?

Toimivat kyllä, mutta sopiva tuote ja sen rooli muuttuvat tavoitteen mukaan. Messuilla tehtävänä on pysäyttää huomio ja luoda ensimmäinen kontakti. Asiakaslahjan tavoitteena on osoittaa kiitollisuutta ja vahvistaa kumppanuutta. Henkilöstön palkitsemisessa lahjan on luotava yhteenkuuluvuuden tunnetta. Rekrytointikampanjassa se auttaa tekemään työnantajakuvasta näkyvän ja uskottavan.

Messuilla voi toimia hyvin käytännöllinen, helposti mukaan otettava ja nopeasti ymmärrettävä tuote. Kallis lahja ei välttämättä ole tässä oikea valinta, sillä saajia on paljon ja kontakti on lyhyt. Avainasiakkaan tapaamisessa halpa muoviesine ei puolestaan jätä toivottua vaikutelmaa. Siellä voivat sopia paremmin harkittu designlahja, laadukas juoma-astia, nahkainen asuste tai erikoisratkaisu, joka ottaa huomioon saajan roolin ja suhteen keston.

Työntekijöille tarkoitetut liikelahjat vaativat taas erilaista lähestymistapaa. Uuden työntekijän tervetulopaketissa voisi olla esineitä, joita hän alkaa käyttää heti: hyvä vesipullo, työhön sopiva laukku, muistikirja, kirjoitusväline tai yrityksen tyyliin sopiva tekstiili. Vuosipäivän tai tunnustuksen yhteydessä on järkevää nostaa sekä tuotteen laatua että henkilökohtaisuutta. Logon rinnalla suuremman merkityksen voi antaa nimi, omistuskirjoitus tai tapahtumaa juhlistava kaiverrus.

Kallein virhe on valita pelkän yksikköhinnan perusteella

Mainoslahjan hinta ei ole sama asia kuin sen vaikutus. Hyvin halpa tuote voi vaikuttaa budjettia säästävältä, mutta jos se ei toimi, rikkoutuu nopeasti tai jää laatikon pohjalle, koko investointi menee hukkaan. Toisaalta tuloksellisen lahjan ei tarvitse olla luksustuote. Olennaista on käyttöarvon, kohderyhmän, määrän ja brändin tasapaino.

Esimerkiksi suuressa tapahtumassa hyvin toteutettu puuvillakassi voi tuottaa enemmän kontakteja kuin pieni ja hauras vempain. Asiakassuhteiden ylläpidossa laadukas kahvimuki tai termosmuki voi olla vahvempi valinta kuin useat sattumanvaraiset halpatuotteet. Jos yritys haluaa korostaa vastuullisuutta, kannattaa valita kestävä, uudelleenkäytettävä tai Euroopassa valmistettu ratkaisu. Silloin myös materiaalin, alkuperän ja painotekniikan tarinan on oltava tarkistettu, ei pelkästään pakkauksessa luvattu.

Laatu ei tarkoita pelkästään tuotetta. Logon sijoittelu, värien tarkkuus, painatuksen kestävyys ja pakkaus vaikuttavat suoraan siihen, miten yrityksenne koetaan. Pieni logo väärässä kohdassa tai epätarkka painatus voi saada muuten hyvän tuotteen näyttämään halvalta. Siksi suunnitelmaa kannattaa ennen tuotantoa arvioida tuotteen todellisella pinnalla, ei pelkästään näytöllä. Esimerkkejä valmiista logotuotteista löydät referensseistämme.

Mainoslahjan valinta alkaa kysymyksestä, kenelle se jää

Vahva valintaprosessi ei ala tuoteluettelosta, vaan kohderyhmästä. Onko saaja nykyinen asiakas, mahdollinen kumppani, työntekijä, konferenssivieras vai julkisen sektorin edustaja? Missä tilanteessa hän käyttää tuotetta? Kulkeeko se eteenpäin kollegoille, kotiin vai julkisiin tiloihin? Mitä useammin tuotetta todennäköisesti käytetään, sitä paremmin myös brändin näkyvyys toimii.

Seuraava kysymys on viesti. Haluatteko viestiä nopeutta, luotettavuutta, innovatiivisuutta, välittämistä vai korkeaa laatua? Kaikki nämä arvot eivät sovi yhteen tuotteeseen yhtä hyvin. Esimerkiksi kestävän kehityksen viestissä on järkevää suosia pitkäikäistä ja alkuperältään läpinäkyvää tuotetta. Premium-asemoinnissa materiaali, viimeistely ja logon merkintä vaativat tiukempaa standardia.

Vasta tämän jälkeen valitaan tuoteryhmä ja brändäystapa. Brodeeraus sopii tekstiileihin, koska se antaa pysyvän ja laadukkaan lopputuloksen. Kaiverrus tekee metallista, puusta tai lasista edustavan ja usein ajattomamman. Silkkipaino, tampopainatus, UV-painatus ja digipaino mahdollistavat erilaisia visuaalisia ratkaisuja eri pinnoille. Oikea menetelmä riippuu materiaalista, logon yksityiskohdista, värien määrästä, tilausmäärästä ja halutusta lopputuloksesta.

Milloin mainoslahja ei toimi?

Mainoslahja ei täytä tehtäväänsä, jos se on irrallaan muusta kampanjasta. Jos messuosasto, myyntitiimin viesti ja lahja puhuvat eri kieltä, mieleenpainuvaa kokonaisuutta ei synny. Tuotetta ei myöskään kannata jakaa vain siksi, että ”jotain pitää antaa mukaan”. Saaja huomaa nopeasti, onko esine tehty häntä varten vai ostettu viime hetkellä.

Toinen ongelma on liian suuri logo ja liian pieni käyttöarvo. Brändin on oltava näkyvissä, mutta ihmisen on haluttava käyttää tuotetta myös silloin, kun hänellä ei ole päivittäistä yhteyttä yritykseen. Hillitty, hyvin sijoitettu ja laadukkaasti toteutettu logo vaikuttaa usein luotettavammalta kuin koko pinnan peittävä mainos.

Kolmas riski on ajoitus. Joululahja, joka saapuu pyhien jälkeen, messutuote, joka ei ole valmis avajaispäiväksi, tai henkilöstölahja, joka saapuu viikkoja palkitsemistilaisuuden jälkeen, menettää suuren osan vaikutuksestaan. Mainostuoteprojektissa on huomioitava suunnitelman hyväksyminen, mallikappaleet, tuotanto ja toimitus. Nopeus on tärkeää, mutta hyvä lopputulos syntyy, kun päätökset tehdään riittävän ajoissa.

Miten mitata, toiko lahja tulosta?

Kaikkien mainoslahjojen ei tarvitse tuottaa mitattavaa myyntivihjettä seuraavana päivänä. Mittaamisen on vastattava tavoitetta. Messukampanjassa voi seurata kerättyjä kontakteja, tapaamisten määrää, jatkokyselyjä ja lahjaan liitetyn kampanjakoodin käyttöä. Asiakaslahjan kohdalla kannattaa seurata tapaamisten jatkumista, uusintatilauksia tai asiakaspalautetta. Henkilöstön kohdalla vaikutus voi näkyä käyttöaktiivisuudessa, sisäisen viestinnän osallistumisessa ja työnantajakuvassa.

Hyvä käytäntö on sitoa lahja tiettyyn toimintoon. Esimerkiksi tapahtumassa arvokkaamman tuotteen voi antaa tapaamisen varaamisen, demon tai yhteystietojen jättämisen jälkeen. Asiakaslahjaan voi liittää henkilökohtaisen viestin, joka viittaa yhteiseen projektiin tai seuraavaan askeleeseen. Näin tuote ei ole erillinen kuluerä, vaan osa myynti- ja suhdetoimintaprosessia.

Logotrade auttaa yrityksiä tekemään valinnan tavoitteen pohjalta: löytämään sopivan tuotteen, valitsemaan painatus-, brodeeraus- tai kaiverrusratkaisun ja pitämään koko visuaalisen lopputuloksen linjassa brändin kanssa. Laaja valikoima on hyödyllinen vain, jos sen sisältä löytyy nopeasti oikea ratkaisu.

Paras mainoslahja ei pyydä saajalta huomiota. Se ansaitsee sen käytännöllisyydellään, laadullaan ja oikealla ajoituksellaan. Kun ihminen ottaa lahjanne seuraavana aamuna uudelleen käyttöön, brändinne alkaa toimia hänen silmissään paljon pidempään kuin yhden kampanjapäivän ajan.

Toimivat tuotteet löydät tuotevalikoimasta ja logon merkinnän palveluistamme. Toimitamme mainoslahjoja Haapsaluun ja koko Viroon – ota yhteyttä tai lue lisää blogista.