Liikelahjat Virossa, jotka tukevat myyntiä

Messuilla jaettu kuulakärkikynä, uuden työntekijän tervetulopaketin termospullo ja avainasiakkaalle lähetetty laadukas liikelahja voivat tuntua eri maailmoilta. Todellisuudessa ne hoitavat saman tehtävän: ne pitävät yrityksen brändin näkyvillä ihmisten arjessa. Liikelahjat Virossa toimivat parhaiten silloin, kun niitä ei valita luettelosta sattumanvaraisesti, vaan ne sidotaan tiettyyn liiketoiminnalliseen tavoitteeseen.

Hyvän mainoslahjan ei tarvitse olla kallis, mutta sen on oltava perusteltu. Kun tuote on käytännöllinen, muotoilu sopii brändiin ja logo on toteutettu laadukkaasti, lahja jää käyttöön. Käyttöön jäävä tuote luo toistuvia kohtaamispisteitä - ja juuri niissä syntyvät muistaminen, luottamus ja mieltymys.

Liikelahjat Virossa ovat muutakin kuin muistoesineitä

Yrityslahjojen vaikutus riippuu ennen kaikkea asiayhteydestä. Tapahtuman vieraalle annettavan tuotteen on herätettävä kiinnostusta ja oltava helppo ottaa mukaan. Työntekijälle tarkoitetun lahjan on ilmaistava arvostusta ja sovittava aidosti hänen työ- tai vapaa-ajan rutiiniinsa. Strategiselle asiakkaalle valitun liikelahjan on heijastettava suhteen arvoa ja yrityksen tasoa.

Sama puuvillakassi voi olla erinomainen valinta konferenssissa, mutta riittämätön tapa kiittää pitkäaikaista yhteistyökumppania. Samalla eksklusiivinen designlahja voi tehdä erinomaisen vaikutuksen pieneen avainasiakkaiden joukkoon, mutta olla epätarkoituksenmukainen tuhansille osallistujille suunnatussa kampanjassa. Oikea ratkaisu ei siis ala kysymyksestä ”mitä lahjoittaisimme?”, vaan kysymyksestä ”mitä haluamme tällä lahjalla saavuttaa?”.

Käytännössä tavoitteita on yleensä neljä: brändin näkyvyyden kasvattaminen, myyntityön tukeminen, asiakassuhteiden ylläpitäminen tai työnantajakuvan vahvistaminen. Kun tavoite on selvä, myös tuotevalikoima, määrä, budjetti ja personointitapa selkeytyvät huomattavasti.

Aloittakaa kohderyhmästä, ei tuotteesta

Yleisin virhe on valita tuote sen perusteella, mistä tilaaja itse pitää. Mainoslahjan on kuitenkin toimittava sille ihmiselle, joka sitä käyttää. Toimistotyöntekijä, rakennustyömaan johtaja, aktiivinen opiskelija, julkisen sektorin kumppani ja kansainvälinen vieras arvostavat eri asioita.

Jos kohderyhmä liikkuu paljon, vahvoja vaihtoehtoja voivat olla laadukas juomapullo, termosmuki, reppu tai sateenvarjo. Toimistossa työskentelevälle asiakkaalle tai työntekijälle enemmän käyttöä löytyy muistikirjalle, langattomalle laturille, pöytätarvikkeelle tai hyvälle kynälle. Tapahtumissa voivat toimia hyvin myös pienemmät mutta harkitut tuotteet - esimerkiksi uudelleenkäytettävä juoma-astia, puhelintarvike tai käytännöllinen tekstiilituote.

Tuotteen hyödyllisyys liittyy suoraan logon näkyvyyteen. Laatikkoon jäävä esine ei luo brändille näkyvyyttä, vaikka siihen olisi painettu hyvin suuri logo. Esine, jota käytetään työmatkalla, kokouksessa, treeneissä tai matkoilla, päätyy sen sijaan myös muiden ihmisten näkökenttään. Siksi käytännöllisyys painaa usein enemmän kuin pelkkä edullinen kappalehinta.

Huomioikaa käyttötilanne

Kysykää ennen tilausta, missä lahjaa käytetään ja kuka sen näkee. Juomapullo voi näkyä toimistossa, autossa, kuntosalilla ja matkoilla. Laadukas collegepaita kantaa brändiä useamman kauden ajan. Työpöydällä oleva muistikirja tai muki vaikuttaa pienemmässä piirissä, mutta hyvin usein. Jokin tuote tuo laajan levikin, toinen syvemmän ja henkilökohtaisemman kontaktin.

Myös ajoitusta kannattaa miettiä. Kesätapahtuman lahjan ei tarvitse olla sama kuin vuoden lopun asiakaslahja. Uuden palvelun lanseeraus, työnantajabrändikampanja, messut, juhlavuosi ja yhteistyökumppaneiden kiittäminen vaativat kukin erilaisen lähestymistavan. Parhaiten toimivat ratkaisut, joissa tuote, viesti ja hetki tukevat toisiaan.

Logon toteutus ratkaisee ensivaikutelman

Hyvä tuote voi menettää arvonsa, jos logo on väärän kokoinen, kontrastiltaan heikko tai lisätty materiaaliin sopimattomalla tekniikalla. Brändäys ei ole tuotetilauksen viimeinen tekninen vaihe, vaan osa kokonaisratkaisua. Logon sijainti, painoväri, viimeistely ja materiaali vaikuttavat suoraan siihen, tuntuuko lahja edustavalta vai sattumanvaraiselta.

Tekstiileille sopivat materiaalista ja suunnittelusta riippuen esimerkiksi silkkipaino, siirtopaino tai brodeeraus. Brodeeraus antaa pikeepaidalle, fleecelle tai laukulle kestävän ja laadukkaan ilmeen, mutta hyvin yksityiskohtainen tai voimakkaita väriliukumia sisältävä kuva voi vaatia toisen menetelmän. Mukeissa, pulloissa ja metallituotteissa vahvemman premium-vaikutelman voivat luoda laserkaiverrus tai UV-tulostus. Kynien, pienten teknisten tuotteiden ja muoviesineiden kohdalla on huomioitava sekä painoalue että logon luettavuus.

Usein paras ratkaisu ei ole suurin logo. Pieni, tarkasti sijoitettu kaiverrus termospullossa tai sävy sävyyn -brodeeraus laadukkaassa laukussa voi vaikuttaa paljon vahvemmin kuin koko pinnan peittävä kuva. Brändin on oltava huomattava, mutta käyttäjän on aidosti haluttava käyttää esinettä.

Milloin kannattaa valita laadukkaampi lahja?

Kaikki tilanteet eivät vaadi luksustuotetta. Kampanjassa, jossa on paljon osallistujia, järkevin vaihtoehto voi olla hinta-käyttöarvosuhteeltaan hyvä esine, joka tavoittaa nopeasti monta ihmistä. Tässä ratkaisevat selkeä visuaalinen ilme, riittävä määrä ja luotettava toteutus.

Laadukkaampi tai henkilökohtaisempi liikelahja on perusteltu silloin, kun vastaanottajia on vähemmän ja suhteen arvo suurempi. Esimerkiksi pitkäaikaiset asiakkaat, kumppanit, johtajat tai työntekijät tärkeän merkkipäivän kunniaksi eivät tarvitse vielä yhtä yleismuistoesinettä. Heille sopii huolella valittu esine, jonka materiaali, pakkaus ja viimeistely kertovat, että lahjaa on mietitty.

Euroopassa valmistetut tuotteet, kestävämmät materiaalit ja erikoisratkaisut sopivat erityisesti organisaatioille, joille alkuperä, vastuullisuus tai muotoilun erottuvuus on osa brändilupausta. Tämä valinta ei aina ole edullisin, mutta se voi olla oikea silloin, kun lahjan on välitettävä samaa laatuviestiä kuin yrityksen palvelu tai tuote.

Vähemmän sattumaa, enemmän järjestelmällisyyttä

Liikelahjojen tilaaminen muuttuu monimutkaiseksi, kun se tehdään joka kerta tyhjästä ja viime hetkellä. Markkinointipäällikkö tarvitsee visuaalisesti vahvan ratkaisun, henkilöstöpäällikkö haluaa työntekijöille sopivan valikoiman ja ostoasiantuntija tarvitsee selkeän budjetin ja aikataulun. Kun nämä tarpeet huomioidaan jo suunnittelun alussa, sekä ajankäyttö että virheiden riski pienenevät.

Tehokas prosessi alkaa tavoitteen, kohderyhmän, määrän, aikataulun ja budjettikehyksen kartoittamisesta. Sen jälkeen tuotteita verrataan paitsi kuvan perusteella myös materiaalin, saatavuuden, brändäysmahdollisuuksien ja käyttöiän pohjalta. Ennen suurempaa tilausta kriittisten tuotteiden kohdalla kannattaa arvioida näyte tai visualisointi, sillä näytöllä hyvältä näyttävä logo ei välttämättä toimi yhtä selkeästi pienellä painoalueella.

Logotrade auttaa kokoamaan tuotevalinnan, mainossuunnittelun ja logon toteutuksen yhdeksi hallituksi projektiksi. Tämä tarkoittaa, että tilaajan ei tarvitse erikseen selvittää, sopiiko valittuun materiaaliin brodeeraus, mikä painotekniikka antaa parhaan tuloksen tai miten brändin visuaalinen ilme pidetään yhtenäisenä eri tuotteissa. Ammattimaisin palvelu on juuri sitä, että päätökset tehdään nopeammin ja varmemmalla tiedolla.

Suunnitelkaa ajoissa, erityisesti kampanjoiden ja juhlapyhien aikaan

Mainostuotteiden aikatauluun vaikuttavat tuotteen varastotilanne, tuotantoaika, suunnitelman hyväksyminen sekä toimitus. Pikatilaus voi olla mahdollinen, mutta se rajoittaa usein valikoimaa ja lisää kompromissien todennäköisyyttä. Kun kyse on messuista, joululahjoista, suuresta tapahtumasta tai työntekijöiden tervetulopaketista, valmistelut kannattaa aloittaa riittävän ajoissa.

Ennakkosuunnittelu tuo enemmän kuin taloudellisen edun. Se jättää tilaa valita sisällöltään parempi tuote, testata pakkausta, tehdä korjauksia suunnitelmaan ja liittää lahja muuhun kampanjaan. Kiireessä tehty tilaus voi täyttää tarpeen, mutta harkittu ratkaisu kasvattaa vaikutusta.

Mitatkaa sitä, mitä lahja todella tekee

Liikelahjan tulosta ei tarvitse arvioida vain sen perusteella, kuinka monta esinettä jaettiin. Messuilla voi mitata kerättyjen yhteystietojen määrää, tapaamisten laatua tai sitä, kuinka moni eteni myöhemmin myyntikeskusteluun. Työntekijöille tarkoitetun lahjan kohdalla voi tarkastella käyttöä, palautetta ja sitä, tukeeko lahja yhteenkuuluvuuden tunnetta. Asiakaslahjan vaikutus näkyy usein pehmeämmissä mutta tärkeissä mittareissa: tapaamisten jatkumisessa, kiitosviesteissä ja suhteen lämpenemisessä.

Vahvin mainoslahja ei vain huuda yrityksen nimeä. Se tekee käyttäjän päivästä hieman paremman, edustaa brändiä arvokkaasti ja antaa ihmisillenne syyn muistaa teidät juuri silloin, kun seuraava päätös on tehtävä.

Myyntiä tukevat liikelahjat löydät tuotevalikoimastamme. Katso esimerkkejä tehdyistä töistä, lue lisää blogista tai pyydä tarjous.