Lisäävätkö liikelahjat brändin näkyvyyttä?

Messuilla jaettu kynä, työntekijän repussa kulkeva juomapullo tai asiakkaan työpöydällä käytössä oleva muistikirja eivät ole pelkkiä esineitä. Ne ovat toistuvia kosketuspisteitä yritykseenne. Lisäävätkö liikelahjat brändin näkyvyyttä? Kyllä, mutta vain silloin, kun lahja on vastaanottajalle aidosti hyödyllinen, visuaalisesti hyvin toteutettu ja valittu selkeään liiketoiminnalliseen tarkoitukseen.

Mainoslahja ei korvaa hyvää palvelua, harkittua kampanjaa eikä vahvaa myyntityötä. Sen sijaan se auttaa tekemään brändistä näkyvän juuri niinä hetkinä, kun tavallinen mainonta ei enää tavoita - kokouksessa, toimistolla, työmatkalla, kuntosalilla tai asiakkaan päivittäisessä työrytmissä. Hyvin valittu liikelahja antaa logollenne läsnäoloa, jota yksittäinen nopea digimainoksen näyttökerta ei voi saavuttaa.

Lisäävätkö liikelahjat brändin näkyvyyttä?

Näkyvyys ei tarkoita vain sitä, kuinka moni näkee logon hetken ajan. Vahva näkyvyys tarkoittaa tunnistettavuutta, yhteyttä oikeaan kokemukseen ja mieleen jäämistä. Kun ihminen käyttää yrityksenne logolla varustettua laadukasta esinettä toistuvasti, brändi juurtuu hänen arkeensa luontevammin kuin tungettelevan viestin kautta.

Esimerkiksi hyvä termospullo kulkee käyttäjänsä mukana toimistolta tapaamiseen ja treeneistä kotiin. Laadukas kangaskassi päätyy kadulle, kauppaan ja tapahtumiin. Mukavasta logohupparista voi tulla työntekijän lempivaate. Jokainen käyttökerta kasvattaa kontaktien määrää, ja jokainen julkisessa tilassa käytetty tuote laajentaa näkyvyyttä myös niihin, jotka eivät lahjaa suoraan saaneet.

Toisaalta jokainen logolla varustettu esine ei ole automaattisesti hyvä markkinointisijoitus. Halpa, epämukava tai nopeasti hajoava tuote voi jäädä laatikkoon - tai vielä pahempaa, antaa vaikutelman, että myös yrityksenne tinkii laadusta. Brändin näkyvyys ei siis ole pelkästään määrän kysymys. Se on valinnan, toteutuksen ja käyttöarvon kysymys.

Näkyvyys syntyy käytöstä, ei jaetuista kappaleista

Markkinointibudjettia suunnitellessa on helppo keskittyä tilattuun määrään: 500 kynää, 200 mukia tai 100 tekstiilituotetta. Todellinen vaikutus riippuu kuitenkin siitä, kuinka usein tuotetta käytetään ja kenen silmien eteen se päätyy. Yksi hyvin valittu liikelahja voi palvella brändiä pitkään, kun taas suuri määrä satunnaisia mainoslahjoja katoaa nopeasti.

Käytännöllinen tuote antaa näkyvyydelle vahvimman perustan. Juoma-astiat, laukut, sateenvarjot, muistikirjat, lataustarvikkeet, tekstiilit ja työpöytätarvikkeet toimivat, koska niillä on selkeä rooli ihmisen päivässä. Mitä paremmin esine sopii vastaanottajan tottumuksiin, sitä suurempi on mahdollisuus, että logo kulkee hänen mukanaan.

Myös kohderyhmällä on merkitystä. Työntekijöille tarkoitettu lahja voi tukea työnantajakuvaa ja yhtenäistä tiimihenkeä. Pitkäaikaiselle asiakkaalle annettu arvokas designlahja ilmaisee kiitollisuutta ja vahvistaa liikesuhdetta. Messuvieraalle tuotteen on oltava nopeasti ymmärrettävä, helppo ottaa mukaan ja riittävän hyödyllinen, jotta sitä ei heitetä pois tapahtuman jälkeen. Sama tuote ei sovi kaikkiin tarkoituksiin.

Millainen liikelahja tuo brändille enemmän huomiota?

Vahvimman tuloksen antaa lahja, jossa tuotteen toiminto, kohderyhmä ja brändinne luonne tukevat toisiaan. Teknologiayritykselle se voi olla älykäs latausratkaisu, kiinteistönvälitystoimistolle laadukas mittanauha tai kodin designesine ja työnantajakuvakampanjaan kestävä vaate, jota ihmiset todella haluavat käyttää.

Valintaa tehdessä kannattaa arvioida neljää asiaa:

• Käyttötiheys. Päivittäisessä käytössä oleva esine luo enemmän brändikontakteja kuin kertaluonteinen mainoslahja.
• Tuotteen laatu. Kestävä materiaali ja huolellinen viimeistely välittävät yrityksenne laatutasoa.
• Logon sopivuus. Joissakin tuotteissa hillitty kaiverrus toimii paremmin kuin suuri värillinen painatus, toisinaan taas näkyvä logo on juuri se, mitä tarvitaan.
• Jakamisen konteksti. Lahjan vaikutus muuttuu sen mukaan, luovutatteko sen tapaamisessa, lähetättekö sen kiitospakettina vai jaatteko sen suuressa tapahtumassa.

Brändäyksen on oltava näkyvää, mutta ei välttämättä hallitsevaa. Eksklusiivisemmassa lahjassa hienovarainen kaiverrus voi tehdä huomattavasti vahvemman vaikutuksen kuin koko pinnan peittävä logo. Festivaaleilla, messuilla tai julkisessa urheilutapahtumassa rohkeampi ulkoasu voi sen sijaan olla täysin perusteltu. Ammattimainen mainossuunnittelu auttaa löytämään tasapainon, jossa tunnuksenne on tunnistettava, mutta tuote pysyy esteettisenä ja käyttökelpoisena.

Painatus- ja merkintätapa vaikuttaa brändimielikuvaan

Sama logo voi jättää täysin erilaisen vaikutelman eri toteutustavoilla. Brodeeraus sopii hyvin tekstiileihin, koska se on kestävä ja edustava. Laserkaiverrus antaa metallisille juoma-astioille, kirjoitusvälineille ja designlahjoille tyylikkään lopputuloksen. Silkkipaino, UV-tulostus ja digitaalipainatus mahdollistavat värien, yksityiskohtien ja suurempien painopintojen käytön.

Oikean tekniikan valinta ei ole pelkkä tuotantoyksityiskohta. Se vaikuttaa näkyvyyteen, kestävyyteen ja siihen, miten brändinne koetaan. Jos hienopiirteinen logo muuttuu pienellä pinnalla lukukelvottomaksi, tuote ei täytä tarkoitustaan. Jos värisävy ei vastaa visuaalista identiteettiä, brändin johdonmukaisuus kärsii. Jos painatus kuluu nopeasti, sen mukana katoaa myös investoinnin vaikutus.

Siksi ennen suurempaa tilausta kannattaa käydä läpi logon sijoittelu, koko, värit ja materiaali. Hyvä kumppani ei kysy vain, montako tuotetta haluatte, vaan selvittää, kenelle ne menevät, missä tilanteissa niitä käytetään ja millaisen vaikutelman haluatte jättää. Näin vältetään tilanne, jossa tuotteita on paljon, mutta niiden markkinointiarvo jää pieneksi.

Liikelahja toimii paremmin osana kampanjaa

Tehokkaimmat mainoslahjat eivät elä erillään markkinoinnista. Ne tukevat tiettyä toimintaa: uuden palvelun lanseerausta, asiakaspäivää, messuosallistumista, työntekijöiden palkitsemista, joulukampanjaa tai myyntitapaamista. Kun lahja kantaa samaa viestiä kuin muu viestintä, tunnistettavuus kasvaa selvästi.

Esimerkiksi kestävyyttä korostava yritys voisi valita uudelleenkäytettäviä, laadukkaita ja mahdollisuuksien mukaan Euroopassa valmistettuja tuotteita. Uuden työntekijän tervetuliaispaketissa voisi olla esineitä, jotka todella auttavat ensimmäisenä työpäivänä - juomapullo, muistikirja, kannettavan tietokoneen suojakotelo tai tiimin vaate. Asiakassuhteiden ylläpidossa pienempi, mutta harkittu ja persoonallinen lahja voi saada aikaan enemmän kuin anonyymi massatuote.

Mittaaminen auttaa tekemään lahjoista tietoisen markkinointivälineen. Tapahtumassa voi seurata kontaktien määrää ja jatkokyselyjä, asiakaskampanjassa uusintaostoja tai sovittuja tapaamisia ja työnantajakuvaan liittyvissä toimissa palautetta ja käyttöaktiivisuutta. Kaikkea ei voi tiivistää yhteen lukuun, mutta tavoitteen on oltava selvillä ennen tilausta.

Milloin liikelahja ei välttämättä lisää näkyvyyttä?

Joskus ongelma ei ole tuotteessa, vaan ajoituksessa tai sopivuudessa. Jos lahja annetaan ihmiselle, jolla ei ole yhteyttä yritykseenne, se jää pelkäksi ilmaiseksi esineeksi. Jos tuote ei sovi vastaanottajan työhön, kiinnostuksen kohteisiin tai arkeen, käyttötottumusta ei synny. Jos ulkoasu on ylikuormitettu tai logolla on yritetty peittää jokainen mahdollinen pinta, lopputulos voi vaikuttaa halvalta ja vähentää halua käyttää tuotetta julkisesti.

Lisäksi on otettava huomioon toimitusajat, sesonkiluonteisuus ja budjetti. Eksklusiivisempi tuote vaatii usein enemmän suunnittelua, mutta voi olla oikea valinta pienemmälle avainasiakkaiden joukolle. Laajassa tapahtumassa ratkaisevampaa voi olla nopea jaettavuus ja käytännöllisyys. Fiksu ratkaisu ei aina tarkoita kalleinta esinettä, vaan parhaiten perusteltua valintaa.

Logotrade auttaa yrityksiä yhdistämään tuotevalikoiman, mainossuunnittelun ja logon painatuksen yhtenäiseksi ratkaisuksi, jotta lahja ei jää satunnaiseksi kuluksi. Kun tavoite, vastaanottaja ja käyttötilanne ovat selvillä, voidaan valita tuote ja toteutustapa, joka pitää brändin näkyvillä myös kampanjan päätyttyä.

Seuraavaa liikelahjaa tilatessa kannattaa kysyä yksi yksinkertainen kysymys: haluaako ihminen käyttää tätä esinettä silloinkin, kun kukaan ei sitä hänelle enää tarjoa? Jos vastaus on kyllä, brändillänne on hyvä mahdollisuus pysyä näkyvänä, hyödyllisenä ja mieleenpainuvana.

Näkyvyyttä lisäävät logotuotteet Tallinnasta löydät tuotevalikoimasta. Tutustu palveluihin ja tehtyihin töihin, lue lisää blogista tai ota yhteyttä.