Millaiset mainostuotteet sopivat messuille?

Messuhallissa ratkaisevat usein ensimmäiset sekunnit. Kävijä kävelee osaston ohi, katse liukuu visuaalien yli ja käsi ojentuu vain, jos jokin vaikuttaa todella hyödylliseltä tai tarpeeksi kiinnostavalta pysähtyä. Siksi kysymys ei ole vain siitä, millaiset mainostuotteet sopivat messuille, vaan siitä, mitkä niistä auttavat brändiänne erottumaan joukosta ja saamaan keskustelun oikeasti käyntiin.

Aivan liian usein messuille tilataan tuotteita tottumuksesta. Kyniä, karkkeja, esitteitä ja ehkä jokin satunnainen vempain. Tulos on ennalta arvattava – pöydällä on paljon tavaraa, mutta harva niistä tukee todellista tavoitetta. Hyvä messutuote ei ole pelkkä halpa jakotuote. Se on työkalu, jonka on tuettava huomiota, kontaktien keräämistä, mieleenjäävyyttä ja myöhempää brändinäkyvyyttä.

Millaiset mainostuotteet todella toimivat messuilla

Paras vastaus on: ne, jotka sopivat kohderyhmäänne, myyntisykliinne ja messujen formaattiin. Jos osallistutte alan ammattimessuille, joille päättäjät tulevat selkeällä ostoaikeella, on järkevää valita laadukkaampia ja harkitumpia tuotteita. Jos tavoitteena on suuri kävijävirta ja laaja kontaktipohja, helposti mukaan otettavat käytännölliset tuotteet toimivat paremmin.

Messutuotetta valitessa kannattaa kysyä itseltään kolme asiaa. Haluaako ihminen varmasti ottaa sen mukaansa? Käyttääkö hän sitä myöhemmin? Ja pysyykö logonne tai viestinne näkyvissä käytön aikana? Jos vastaus kaikkiin kolmeen on kyllä, olette jo oikealla tiellä.

Käytännöllisiä suosikkeja ovat edelleen juoma-astiat, laadukkaat kynät, muistikirjat, kangaskassit, näytön puhdistusliinat, latausjohdot ja pienemmät tekniset tarvikkeet. Niiden vahvuus on siinä, etteivät ne kaipaa selityksiä. Ihminen ymmärtää heti, miksi hän tarvitsee sitä. Juuri tämä välitön hyöty erottaa hyvät mainostuotteet pöydällä lojuvista satunnaisista pikkulahjoista.

Messujen tavoite ratkaisee tuotevalinnan

Kaikki messut eivät toimi samalla tavalla, eikä mainostuotteitakaan siksi voi valita yhden reseptin mukaan. Jos tavoitteenanne on tuoda osastolle mahdollisimman paljon kävijöitä, tuotteen pitäisi olla näkyvä, helposti tarttuttava ja laajalle kohderyhmälle sopiva. Tällaisessa tilanteessa toimivat hyvin logolla varustetut kassit, vesipullot, kynät tai muut yleiskäyttöiset arkituotteet.

Jos tavoitteena on käydä sisällökkäämpiä tapaamisia valittujen asiakkaiden kanssa, kannattaa siirtyä arvokkaampien tuotteiden suuntaan. Esimerkiksi tyylikäs muistikirja, laadukas termosmuki, langaton laturi tai huolellisesti viimeistelty liikelahja vaikuttavat eri tavalla kuin tavallinen jakotuote. Ne luovat tunteen, että tapaaminen oli tärkeä. Tämä puolestaan nostaa myös brändinne asemaa.

Kolmas tilanne on jatkotoimenpiteiden tukeminen. Tässä hyötyä on tuotteista, jotka jäävät käyttöön toimistolla, autossa tai kotona. Mitä kauemmin tuote pysyy ihmisen arjessa, sitä useammin hän kohtaa logonne ja viestinne. Messut eivät pääty osaston sulkemiseen. Hyvin valittu mainostuote jatkaa työtään vielä viikkoja tai kuukausia myöhemmin.

Halpa vai laadukas – kumpi toimii paremmin?

Se riippuu määrästä, kohderyhmästä ja odotuksista. Edullisemmat tuotteet mahdollistavat jakamisen useammille ja kosketuspisteiden kasvattamisen. Tämä on järkevää, kun kävijämäärä on suuri ja jokainen kontakti on arvokas. Toisaalta liian halpa tuote voi tehdä brändillenne karhunpalveluksen, jos sen laatu on heikko tai ulkonäkö antaa sattumanvaraisen vaikutelman.

Laadukkaammat mainostuotteet eivät tarkoita luksusta. Usein riittää hyvä materiaali, harkittu muotoilu ja siisti logon merkintä. Kun tuote tuntuu kädessä luotettavalta, tunne siirtyy myös yritykseenne. Messuympäristössä, jossa kilpailu huomiosta on kovaa, juuri yksityiskohdat ratkaisevat, nähdäänkö teidät ammattimaisena kumppanina vai yhtenä jakajana muiden joukossa.

Paras ratkaisu on usein kaksitasoinen strategia. Laajemmalle yleisölle jaatte käytännöllisiä yleistuotteita. Tärkeämmille kontakteille annatte jotakin sisällökkäämpää ja edustavampaa. Näin käytätte budjetin viisaasti ja pidätte painopisteen siellä, missä liiketoiminnallinen potentiaali on suurin.

Millaiset mainostuotteet sopivat messuille eri kohderyhmille

Jos kohderyhmänne on teknisen taustan omaavia asiantuntijoita, toimivat hyvin funktionaaliset tuotteet. Lataustarvikkeet, laadukkaat kirjoitusvälineet, monitoimityökalut tai kannettavan tietokoneen lisävarusteet ovat heille loogisia ja arvostettuja valintoja. He suosivat asioita, joilla on todellista käyttöarvoa.

Jos puhuttelette johtajia tai päättäjiä, esillepanolla ja koetulla laadulla on suurempi rooli. Heidän kohdallaan kannattaa harkita tukevampia tuotteita, jotka näyttävät hyviltä ja sopivat liiketoimintaympäristöön. Hyvin valittu pöytätarvike, eksklusiivisempi juoma-astia tai minimalistinen muistikirja voi antaa paljon vahvemman signaalin kuin äänekäs ja halpa mainosesine.

Julkisen sektorin, oppilaitosten tai suurten kävijämäärien tapahtumissa kannattaa keskittyä käytännöllisyyteen ja laajaan käytettävyyteen. Uudelleenkäytettävät kassit, vesipullot, heijastimet, muistikirjat tai kynät toimivat hyvin, koska ne sopivat eri-ikäisille ja eri rooleissa toimiville. Tällöin on tärkeää, että tuote on selkeä, kestävä ja visuaalisesti moitteeton.

Hyvä muotoilu tekee tavallisesta tuotteesta vahvan myyntityökalun

Sama tuote voi toimia erinomaisesti tai jäädä täysin huomaamatta riippuen siitä, miten se on brändätty. Messuille tarkoitetussa mainostuotteessa pelkkä logon lisääminen ei riitä. On otettava huomioon tuotteen muoto, materiaali, väri, painoalue ja se, miten ihminen tuotetta käyttää.

Jos logo on liian pieni, se katoaa. Jos painatus on liian aggressiivinen, tuote voi vaikuttaa halvalta. Jos värivalinta ei sovi materiaaliin, tulos jää heikoksi. Ammattimainen lähestymistapa tarkoittaa, että tuote, suunnittelu ja merkintätekniikka tukevat toisiaan. Brodeeraus, silkkipaino, tampopainatus, UV-tulostus tai kaiverrus eivät ole pelkkiä teknisiä yksityiskohtia – ne vaikuttavat suoraan siihen, miten brändinne koetaan.

Juuri tässä syntyy mainostuotteen todellinen arvo. Hyvin suunniteltu esine ei huuda huomiota, vaan vaikuttaa itsevarmalta. Se sopii visuaaliseen identiteettiinne ja antaa vaikutelman, että jokainen yksityiskohta on mietitty. Messuympäristössä tämä on huomattava etu.

Yleiset virheet, jotka pilaavat messutuloksen

Yleisin virhe on tilata tuotteet liian myöhään. Silloin päätös tehdään kiireessä, valikoima kapenee ja usein joudutaan tinkimään laadusta, määrästä tai suunnittelusta. Messutuotteiden suunnittelu pitäisi aloittaa riittävän ajoissa, jotta aikaa jää näytteiden tarkastamiseen ja sopivimman merkintätavan valintaan.

Toinen virhe on valita tuote pelkän hinnan perusteella. Kyllä, budjetilla on merkitystä. Mutta jos halpa esine päätyy heti roskiin tai hajoaa ensimmäisellä käyttökerralla, se ei todellisuudessa ollut edullinen ratkaisu. Mainostuotteen arvoa on arvioitava sen mukaan, kuinka kauan se toimii ja millaisen tunteen se yrityksestänne jättää.

Kolmas virhe on liian laaja valikoima osastolla. Jos pöydällä on kymmenen eri tuotetta, huomio hajoaa. Kävijä ei ymmärrä, mitä ottaa, ja viestinne heikkenee. Viisaampaa on valita pari vahvaa tuotetta, jotka tukevat samaa tavoitetta ja sopivat yhteen sekä visuaalisesti että sisällöllisesti.

Miten tehdä oikea valinta aikaa haaskaamatta

Nopein tie hyvään tulokseen on aloittaa tavoitteesta, ei tuotteesta. Miettikää, kenelle puhutte messuilla, millaista reaktiota toivotte ja mikä budjetti on realistinen. Vasta sen jälkeen kannattaa siirtyä konkreettisiin tuotteisiin. Näin vältätte tilanteen, jossa valitsette vain jotakin kaunista, joka ei tue myyntiä eikä näkyvyyttä.

Hyvä kumppani auttaa tässä paljon. Kun tuotevalikoima, suunnittelu ja logon merkintä ovat samassa paikassa, koko prosessi nopeutuu ja varmistuu. Se vähentää riskiä, että tuote on kyllä sopiva, mutta painatus väärä, toimitusaika liian pitkä tai lopputulos visuaalisesti heikko. Logotraden vahvuus on juuri siinä, että autamme brändiänne loistamaan kokonaisratkaisulla, ei vain yksittäisellä tuotteella.

Messuille sopivan mainostuotteen ei tarvitse olla monimutkainen. Sen on oltava kohdennettu, hyvin toteutettu ja annettu oikealla hetkellä. Jos tuote tukee keskustelua, jää käyttöön ja kantaa brändiänne uskottavasti eteenpäin, se on tehnyt enemmän kuin vain lähtenyt pöydältä mukaan. Siitä on tullut hiljainen myyntityökalu, joka jatkaa työtään vielä pitkään messupäivän jälkeen.

Esimerkkejä messuratkaisuista löydätte töistämme ja lisää vinkkejä blogimme muista artikkeleista. Jos tarvitsette seuraaville messuille logollisia tuotteita, pyytäkää tarjous – autamme valinnassa ja toteutuksessa.