Associez votre objet publicitaire à une campagne marketing et commerciale

Deuxième étape vers le cadeau publicitaire idéal : associez l’objet à une campagne marketing et commerciale ou à un produit ou service existant

Il arrive que, lors d’une réunion ou d’une réception professionnelle, on passe soudain du second plan au centre de la scène, sous les projecteurs. Il en va parfois de même pour les objets personnalisés : dans une campagne marketing astucieuse et bien pensée autour des cadeaux publicitaires, l’objet personnalisé peut devenir le protagoniste. Voici quelques idées où le cadeau, initialement conçu comme un simple soutien, est devenu le cœur ou l’élément central de la campagne. Inspirez-vous-en pour choisir vos objets personnalisés et planifier vos autres actions !

Un Noël de hipster 

 Pour Noël 2014, l’agence Grey London a imaginé un cadeau original pour ses clients et partenaires : des boules de Noël à accrocher à la barbe. L’idée venait de la popularité des barbes de hipsters et de « Movember », le mois de la moustache consacré à la santé masculine. Le cadeau a suscité un tel enthousiasme que les gens ont demandé où acheter ces boules de Noël originales. 

L’agence s’est alors associée à une organisation caritative australienne pour affecter les recettes des ventes à la recherche sur le cancer des testicules. L’idée, pourtant extravagante, a connu un tel succès que, sans aucun budget de communication et avec un coût de production de 23 livres sterling, le cadeau a été relayé par de grands médias comme ABC News, Good Morning America, BuzzFeed, Fast Company, The New York Times, CNBC, GQ, The Huffington Post, MailOnline ou Mashable. Tout le stock a rapidement été vendu. Le cadeau initialement conçu comme une petite touche humoristique est ainsi devenu le cœur d’une campagne de sensibilisation aux risques du cancer des testicules. Grâce à l’émotion suscitée, il a été vu par des millions de personnes dans le monde.

Même un simple sac peut porter un grand message 

Un moyen populaire d’accroître la visibilité de sa marque consiste à utiliser des sacs réutilisables personnalisés. C’est un choix respectueux de l’environnement qui permet de diffuser son message durablement et à moindre coût, y compris auprès de personnes qui ne portent pas elles-mêmes le sac. 

Le site de recettes Allrecipes.com souhaitait, par exemple, augmenter le nombre de ses abonnés payants. Il a donc choisi d’offrir un cadeau à tous ceux qui souscriraient un abonnement payant pendant une période définie. Pour choisir un bon cadeau publicitaire, le site a sollicité ses membres existants : un questionnaire leur demandait quel cadeau les inciterait à passer à une formule payante. À la surprise générale, leur choix s’est porté sur un simple sac de courses fabriqué en matière recyclée.

Pas moins de 70 % des nouveaux abonnés payants ont choisi une formule de deux ans, et 18 % une formule d’un an. Autre avantage : le sac de courses résistant, orange vif comme un gilet de chantier et portant le logo Allrecipes.com, transformait les participants en supports publicitaires pour le site. Son utilisateur pouvait aussi afficher son engagement environnemental en préférant un objet réutilisable en matière biodégradable aux sacs en plastique qui pèsent sur l’environnement.

Une fausse console devenue objet de collection

 Pour accompagner le lancement de sa console Wii, Nintendo a fait fabriquer des porte-clés avec une lampe LED, ressemblant à la manette de la console. À l’origine, ils étaient offerts à tous les nouveaux abonnés du magazine Nintendo Power Magazine. Outre la forte hausse des abonnements, ce cadeau gratuit est devenu un objet que les gens souhaitaient acheter séparément.

 Nintendo a depuis vendu plus de 130 000 porte-clés en forme de console aux passionnés de jeux vidéo.

Des lunettes de soleil en échange de tweets 

La start-up d’analyse web Spinnakr a utilisé des objets publicitaires pour stimuler les échanges avec ses fans sur les réseaux sociaux et renforcer sa notoriété. Au lieu de simplement distribuer des cadeaux, elle invitait les fans à publier un tweet sur sa page Twitter pour demander des lunettes de soleil gratuites. Spinnakr répondait en leur demandant d’envoyer leur adresse postale par message privé. Tout le monde y gagnait : pour envoyer ce message, il fallait suivre la marque sur Twitter, devenant ainsi une sorte d’ambassadeur auprès de ses amis et connaissances. 

Spinnakr demandait aussi aux destinataires de lui envoyer une photo d’eux portant les lunettes de soleil. Beaucoup de ces photos ont été mises à l’honneur sur le site de l’entreprise. La campagne a valu à Spinnakr des tweets de plusieurs personnalités, notamment deux anciens maires de Washington, et a nettement accru sa communauté et sa notoriété.

Un t-shirt qui rapproche de la marque 

 L’entreprise de marketing de contenu Single Grain a choisi de faire reposer tout son marketing sur des t-shirts personnalisés et affirme avoir ainsi généré plus d’un demi-million de dollars. Un t-shirt au graphisme original se porte avec plaisir : autant de « panneaux publicitaires » qui circulent dans la ville. 

Même sans chercher à connaître l’entreprise, on envisage plus facilement ses services lorsqu’on a déjà vu son nom quelque part. Le bouche-à-oreille a fortement contribué à sa notoriété. L’entreprise est en tout cas satisfaite de sa promotion par les objets et ne prévoit pas de changer de stratégie prochainement.

Les cadeaux d’affaires et les cadeaux publicitaires sont un excellent moyen de communication et peuvent accroître la notoriété de votre entreprise bien davantage que certaines campagnes publicitaires coûteuses. 

L’essentiel est de réunir des idées, de planifier et de trouver une solution qui exprime votre intention, par les mots ou par l’objet, en cohérence avec vos messages commerciaux et marketing ainsi qu’avec votre produit ou service.

Quelques conseils pour renforcer l’impact des objets et cadeaux publicitaires : 

• Une campagne d’intérêt général : associez les objets à une action de sensibilisation de la société.

• L’utilité : choisissez un cadeau résistant qui sert au quotidien. La participation du public cible : demandez aux clients quel objet les attire et engagez la conversation sur les réseaux sociaux.

• Le bouche-à-oreille : lorsque des actions marketing astucieuses font parler de votre marque, le message passe.  

• La personnalisation : associer les salariés, clients ou partenaires, avec leur nom et leur visage, à la conception des objets garantit qu’ils les montreront au moins à leur entourage. 

Article rédigé par Mari-Liis Vaher

Cet article s’appuie sur le livre « 10 étapes vers le cadeau idéal » de M.-L. Kallismaa et R. Vaher, paru en 2017.

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