Kaip pasirinkti firminius suvenyrus parodos stendui

Parodos stende Jūsų įmonė konkuruoja ne tik su kaimyniniu stendu ir didesniu ekranu. Jūs konkuruojate dėl lankytojo dėmesio, laiko ir atminties. Todėl klausimas yra ne tiesiog tai, ką padėti ant stalo, o kaip pasirinkti firminius suvenyrus parodos stendui taip, kad jie padėtų pradėti pokalbį, stiprintų prekės ženklą ir palaikytų pardavimų darbą ir po parodos dienos.

Geras firminis suvenyras nėra atsitiktinis nemokamas daiktas. Tai Jūsų prekės ženklo tąsa, kuri turi atitikti parodos tikslinę auditoriją, stendo koncepciją ir konkretų verslo tikslą. Kai pasirinkimas apgalvotas, lankytojas iš stendo išeina su kažkuo praktišku – ir su aiškia priežastimi vėliau prisiminti Jūsų įmonę.

Pradėkite nuo tikslo, o ne nuo gaminių katalogo

Prieš lygindami spalvas, medžiagas ar kainų klases, suformuluokite, ko norite pasiekti parodoje. Ar prioritetas – surinkti naujų kontaktų, pristatyti naują produktą, didinti žinomumą, susitikti su esamais klientais ar pagerbti svarbius partnerius? Tam pačiam parodos stendui gali prireikti kelių tipų suvenyrų, nes ne kiekvienas lankytojas yra tame pačiame pirkimo sprendimo etape.

Jei tikslas – kuo daugiau kokybiškų kontaktų, gerai veikia nedidelės vertės, greitai išdalijami ir naudingi gaminiai. Tai gali būti kokybiški tušinukai, ekrano valymo servetėlės, užrašų knygelės, telefono priedai ar daugkartiniai gėrimų puodeliai. Jei norite turiningesnių pardavimų pokalbių, vertingesnę dovaną verta susieti su veiksmu: demonstracinio susitikimo rezervavimu, konsultacija ar kontaktinių duomenų palikimu.

Svarbiems klientams ir partneriams masinis gaminys neveikia taip, kaip lankytojui, kuris stende stabteli kelioms sekundėms. Jiems gali tikti kokybiškas termosas, dizaino biuro reikmuo, kavos ar arbatos rinkinys, aksesuaras su odine detale ar Europoje pagamintas individualus sprendimas. Dovanos vertė turi atitikti santykių vertę ir Jūsų įmonės pozicionavimą.

Galvokite apie suvenyrą kaip apie pokalbio pradžią

Geriausias parodos suvenyras suteikia stendo komandai natūralią priežastį pradėti dialogą. Pavyzdžiui, gertuvė gali būti susieta su vandens papildymo vieta, įkrovimo laidas – su telefono zona ar skaitmeninio sprendimo demonstracija, o sėklų pakelis – su tvarumo tema. Jei gaminys tiesiog guli dėžėje ar dubenyje, jis pasiimamas, o kontaktas gali būti ir neužmegztas.

Paklauskite savęs: ką mūsų darbuotojas turėtų pasakyti tą akimirką, kai įteikia suvenyrą? Jei į šį klausimą yra paprastas ir prasmingas atsakymas, pasirinktas gaminys greičiausiai palaiko parodos tikslą.

Firminius suvenyrus parodos stendui rinkitės pagal lankytoją

Parodos lankytojų profilis lemia, ar dovana pirmiausia turi būti praktiška, reprezentatyvi, žaisminga ar tvari. IT ir technologijų parodų lankytojai dažnai vertina kompaktiškus skaitmeninius priedus, laidų organizatorius, internetinių kamerų dangtelius ar kokybiškus termopuodelius. Sveikatos, švietimo ir viešojo sektoriaus renginiuose geriau gali veikti užrašų knygelės, tekstiliniai krepšiai, gertuvės ir kasdienybę palengvinantys gaminiai.

Nemanykite, kad pigiausias daiktas užtikrina didžiausią matomumą. Pigus, lengvai lūžtantis ar nepatogus gaminys gali palikti įspūdį, kad taip pat žiūrite ir į savo paslaugą. Kita vertus, ne kiekvienas suvenyras turi būti brangus. Gerai parinktas paprastas gaminys, tvarkinga spauda ir aiški žinutė gali veikti stipriau nei brangi, tačiau su Jūsų prekės ženklu nederanti dovana.

Verta atsižvelgti ir į tai, kaip žmonės juda parodoje. Nešiotis sunkius, didelius ar nepatogius gaminius nėra patogu. Į kišenę, krepšį telpantys ar ant kaklo pakabinami daiktai keliauja su lankytoju visą dieną ir didesne tikimybe lieka naudojami. Tekstilinis krepšys – geras pavyzdys: parodoje jis praktiškas, matomas ir dar tą pačią dieną gali parodyti Jūsų logotipą kitiems lankytojams.

Kokybė turi atitikti Jūsų pažadą

Jei Jūsų įmonė parduoda tikslumą, aukščiausios klasės paslaugą ar tvarius sprendimus, tai turi patvirtinti ir suvenyras. Medžiaga, apdaila, pakuotė ir logotipo užnešimas – visa tai siunčia signalą. Ypač B2B srityje, kur vienas pokalbis gali virsti ilgalaikiu bendradarbiavimu, suvenyras nėra šalutinė detalė – jis padeda formuoti pirmąjį įspūdį apie Jūsų standartus.

Planuokite tris lygius, o ne vieną didelę krūvą

Protinga parodos strategija firminius suvenyrus paskirsto bent trims vaidmenims. Pirmasis lygis – plačiam lankytojų ratui skirtas greitas suvenyras. Antrasis lygis – aktyviam besidominčiajam, kuris dalyvauja demonstracijoje, žaidime ar turiningesniame pokalbyje. Trečiasis lygis – pagrindiniam klientui, partneriui ar sprendimų priėmėjui, su kuriuo norite sąmoningai plėtoti santykius.

Toks požiūris padeda geriau valdyti biudžetą. Brangiausi gaminiai nedalijami atsitiktinai, o paprasti suvenyrai nesuryja viso parodos biudžeto. Idėjų pirmajam lygiui rasite ir mūsų reklaminių saldumynų su logotipu asortimente. Kartu neatsiranda situacija, kai svarbiausias Jūsų klientas gauna lygiai tą patį daiktą kaip kiekvienas praeivis.

Planuodami kiekius, atsižvelkite į prognozuojamą parodos lankomumą, stendo vietą, darbuotojų skaičių ir veiklas. Jei rengiate loteriją ar pristatymą konkrečiu laiku, lankytojų srautas gali būti netolygus. Pasilikite atsargą, tačiau venkite perteklinio užsakymo. Po parodos likusius gaminius galima panaudoti susitikimuose su klientais, darbuotojų renginiuose ar kitoje kampanijoje, bet tik tuo atveju, jei jie nėra pernelyg susieti su konkrečiu renginiu.

Logotipo užnešimas lemia, ar gaminys atrodo profesionaliai

Net geras gaminys praranda vertę, jei logotipas per mažas, neįskaitomas ar netinkamoje vietoje. Parodos suvenyro dizainas nėra vien logotipo išdėstymas. Reikia atsižvelgti į gaminio formą, medžiagą, naudojimo būdą, spaudos ploto dydį ir vizualinius prekės ženklo elementus.

Pavyzdžiui, graviūra ypač tinka metaliniams gėrimų indams, įrankiams ir kokybiškiems aksesuarams, nes rezultatas santūrus, ilgaamžis ir reprezentatyvus. Siuvinėjimas tekstilei suteikia kokybišką išvaizdą, tačiau reikalauja pakankamai paprasto ir aiškaus logotipo. Šilkografija ar tamponinė spauda gali būti labai veiksmingos esant didesniam kiekiui ir tam tikriems paviršiams. Skaitmeninė spauda leidžia naudoti spalvingesnius dizainus, tačiau visada reikia įvertinti, ar detalių gausus vaizdas mažame paviršiuje išliks įskaitomas.

Parodoje paprastai geriau viena stipri žinutė nei per daug informacijos. Logotipo, trumpo pažado ar kampanijos žinutės ir prireikus QR kodo dažnai pakanka. QR kodą pridėkite tik tada, kai už jo lankytojui yra aiški vertė: demonstracijos rezervavimas, naudinga medžiaga, parodos pasiūlymas ar dalyvavimas loterijoje. Kodas, kuris tiesiog nukreipia į pagrindinį puslapį, retai naudojamas.

Laikui ir logistikai reikia tiek pat dėmesio kaip gaminiui

Per vėlai užsakant firminius suvenyrus, pasirinkimas susiaurėja ir gali tekti daryti kompromisus dėl gaminio, spalvos ir spaudos technikos. Individualiems sprendimams, Europoje pagamintiems gaminiams, didesniems kiekiams ir sudėtingesniam ženklinimui reikia daugiau pasiruošimo. Ankstyvas planavimas suteikia galimybę užsisakyti pavyzdžių, patikrinti dizainą ir pasirinkti sprendimą, kuris iš tiesų palaiko Jūsų prekės ženklą.

Prieš patvirtindami gamybą, patikrinkite logotipo failus, spalvų atspalvius, spaudos ploto maketą ir kiekius. Pagalvokite ir apie pakavimą bei tai, kaip gaminiai pasieks stendą. Jei suvenyrų reikia išdalyti tūkstančius, juos turi būti lengva sandėliuoti, o darbuotojams patogu dalyti. Jei kalbama apie pagrindines dovanas, būtent apgalvota pakuotė gali įteikimą paversti ypatingu.

Logotrade padeda gaminio pasirinkimą, dizainą ir logotipo užnešimą sujungti į vieną visumą, kad parodos suvenyras netaptų atskiru užsakymu, o veiktų kaip Jūsų pardavimų ir rinkodaros veiklos dalis. Profesionaliausias aptarnavimas čia reiškia gebėjimą užduoti tinkamus klausimus dar prieš bet kuriam gaminiui patenkant į gamybą.

Matuokite rezultatą ir po parodos

Parodos suvenyro poveikis neapsiriboja išdalytu kiekiu. Pažiūrėkite, kiek kontaktų surinkote, kiek žmonių pasinaudojo QR kodu, kiek susitikimų buvo rezervuota ir kurie pokalbiai pasiekė pasiūlymo ar pardavimo etapą. Jei naudojate skirtingų lygių dovanas, galite įvertinti, kuris požiūris atnešė vertingiausių kontaktų.

Paprašykite atsiliepimų ir iš stendo komandos. Jie geriausiai mato, kuris gaminys privertė žmones stabtelėti, kuris pradėjo pokalbius ir kuris liko dėžėje. Šios žinios padaro kitos parodos biudžetą tikslesnį ir padeda išvengti pasirinkimų, kurie kataloge atrodo gerai, bet realybėje neveikia.

Rinkdamiesi suvenyrą kitam parodos stendui, klauskite ne tik „ką dalysime?“. Klauskite, kokį elgesį, prisiminimą ir kitą žingsnį šis gaminys turėtų sukelti lankytojui. Tada firminis suvenyras tampa nedidele, bet labai matoma Jūsų įmonės augimo dalimi.

Ieškote reklaminių dovanų Rakverėje? Peržiūrėkite mūsų produktų katalogą. Sužinokite daugiau apie logotipo ženklinimo paslaugas. Daugiau patarimų rasite mūsų tinklaraštyje, o dėl konkretaus užsakymo susisiekite su mumis.