Verslo dovanų strategija įmonės rinkodaroje

Parodos stende išdalytas rašiklis, gertuvė naujo darbuotojo pasveikinimo rinkinyje ir kokybiška verslo dovana, išsiųsta svarbiausiam klientui, gali atrodyti kaip atskiri užsakymai. Iš tikrųjų verslo dovanų strategija įmonės rinkodaroje turėtų sujungti šias akimirkas į vieną apgalvotą sistemą: tinkamas daiktas pasiekia tinkamą žmogų dėl tinkamos priežasties ir neša jūsų prekės ženklą ir po susitikimo ar kampanijos pabaigos.

Reklaminė dovana nėra tik logotipo nešiklis. Tai fizinis kontaktas su prekės ženklu, kuris savaites ir metus gali būti naudotojo darbo stale, automobilyje, namų biure ar sportiniame krepšyje. Todėl pasirinkimą verta pradėti ne nuo klausimo „ką galėtume pigiai išdalyti?“, o nuo klausimo „kokį elgesį, jausmą ar santykį norime sustiprinti?“. Nuo atsakymo priklauso ir produktas, ir dizainas, kiekis, biudžetas bei ženklinimo būdas.

Pradėkite nuo tikslo, o ne nuo produktų katalogo

Veiksmingiausios verslo dovanos kuriamos aplink aiškų rinkodaros ar verslo tikslą. Jei tikslas – mugėje surinkti naujų kontaktų, jums reikia produkto, kurį lengva pasiimti, kuris tinka plačiai tikslinei auditorijai ir padeda vėliau prisiminti jūsų įmonę. Jei norite išlaikyti svarbiausių klientų lojalumą, dovana turi būti asmeniškesnė, kokybiškesnė ir pagrįsta proga. Pripažįstant darbuotojus svarbu, kad pasirinktas daiktas būtų iš tiesų naudingas ir atspindėtų įmonės kultūrą.

Tas pats produktas ne visas užduotis atlieka vienodai gerai. Pavyzdžiui, daugkartinė gertuvė gali būti labai stiprus pasirinkimas darbuotojų paieškos kampanijoje, darbuotojų sveikatingumo programoje arba didinant aplinkai draugiško prekės ženklo matomumą. Išskirtinesnė dizaino dovana geriau tinka bendradarbiavimui ar jubiliejui paminėti arba kaip vadovybės padėka. Pigesnis, bet apgalvotai sukurtas praktiškas produktas parodoje gali duoti daugiau vertės nei brangus daiktas, kurio lankytojas nenori pasiimti.

Prieš pasirinkdami suformuluokite bent keturis dalykus: kam skirta dovana, kokioje situacijoje ji bus įteikta, ką turėtų pajusti gavėjas ir kaip jūsų komanda vertins rezultatą. Tai pašalina atsitiktinius pirkinius ir padeda už rinkodarą, pardavimus, personalą ir pirkimus atsakingiems žmonėms priimti tą patį tikslą palaikančius sprendimus.

Verslo dovanų strategija įmonės rinkodaroje kuria nuoseklumą

Prekės ženklas įsimenamas per pasikartojančius, atpažįstamus kontaktus. Jei įmonės parodų medžiaga, padėkos dovanos klientams ir reprezentaciniai darbuotojų produktai vizualiai kalba visiškai skirtingomis kalbomis, dalis rinkodaros investicijų poveikio prarandama. Vieninga spalvų naudojimo, logotipo išdėstymo, žinutės tono ir kokybės lygio sistema sukuria patikimesnę visumą.

Nuoseklumas nereiškia, kad kiekvienas daiktas turi būti tos pačios spalvos ar su vienodo dydžio logotipu. Priešingai, gera strategija atsižvelgia į produkto pobūdį. Minimalistinis graviravimas ant metalinio termoso gali atrodyti kur kas reprezentatyviau nei didelė spalvota spauda. Ant tekstilės gali pakakti nedidelio išsiuvinėto ženklo, o renginyje dalijamam krepšiui reikia labiau matomos žinutės. Logotipo dydis nėra matomumo sinonimas – svarbu, ar ženklinimas tinka produktui ir ar žmogus nori tuo daiktu naudotis.

Čia verta galvoti apie dovanas kaip apie portfelį. Kasdieniam matomumui galėtų būti praktiški, didesniais kiekiais užsakomi produktai, pavyzdžiui, krepšiai, užrašų knygelės, gėrimų indai ar biuro prekės. Santykiams palaikyti jums reikia mažesnio kokybiškesnių verslo dovanų pasirinkimo. Kampanijoms ir progoms verta kurti specialius sprendimus, kurie susieja dovaną su konkrečia žinute ar renginiu.

Dizainas turi padėti naudoti

Geras reklamos dizainas nėra tiesiog logotipo uždėjimas ant laisvo paviršiaus. Reikia atsižvelgti į spaudos plotą, medžiagą, produkto formą, spalvų kontrastą ir tai, kaip daiktas atrodo realiame gyvenime. Pavyzdžiui, spalvota spauda ant tamsios tekstilės gali reikalauti kitokio sprendimo nei ant šviesios medvilnės. Graviravimas ant metalo suteikia elegantišką rezultatą, tačiau ne visada perteikia prekės ženklo spalvas. Siuvinėjimas yra patvarus ir reprezentatyvus, tačiau labai smulkios detalės šia technika gali likti neįskaitomos.

Profesionalus partneris padeda pasirinkti ir tinkamą produktą, ir atlikimo būdą. Logotrade sujungia produktų pasirinkimą, reklamos dizainą ir logotipo užnešimą, kad galutinis rezultatas būtų ne tik užsakymo eilutė, o naudojama ir prekės ženklą stiprinanti rinkodaros priemonė.

Rinkitės produktą pagal tikrąjį tikslinės auditorijos gyvenimą

Rinkodaros vadovas gali mėgti efektingą idėją, tačiau tikrąją dovanos vertę lemia naudotojas. Todėl prieš užsakant didesnį kiekį verta paklausti, kur ir kaip dažnai gavėjas galės šiuo daiktu naudotis. Biuro darbuotojui tinkamas daiktas nebūtinai bus geras pasirinkimas lauko darbų komandai. Tarptautiniam partneriui skirta dovana turi būti lengvai suprantama ir be vietinio konteksto. Bendradarbiaujant su viešuoju sektoriumi dovanų vertei ir tinkamumui gali galioti vidinės organizacijos taisyklės.

Praktiškumas yra stiprus atspirties taškas, bet tik tada, kai jis susijęs su tiksline auditorija. Kokybiškas lietpaltis gali būti puikus pasirinkimas lauko renginyje. Laidams, nešiojamajam kompiuteriui ar dokumentams skirtas krepšys padeda B2B įmonei tapti klientų darbo dienos dalimi. Europinės kilmės arba iš tvaresnių medžiagų pagamintas produktas gali paremti atsakingą įmonės pozicionavimą, tačiau jo nereikėtų naudoti vien kaip dekoratyvaus teiginio. Pasirinkimas turi atitikti jūsų tikruosius principus ir biudžetą.

Tarp kokybės ir kiekio dažnai tenka ieškoti kompromiso. Didelei auditorijai gali būti protinga pasirinkti mažiau sudėtingą, bet patvarų ir gerai suprojektuotą produktą. Mažai, didelės vertės klientų grupei verta investuoti į medžiagą, pakuotę ir asmeninę žinutę. Abu požiūriai gali būti teisingi, jei tikslas aiškus.

Planuokite gamybą prieš, o ne po kampanijos patvirtinimo

Reklaminių dovanų projekte sėkmę dažnai lemia detalės, kurios iš pradžių lieka šešėlyje: pageidaujamas kiekis, atsargų likutis, gamybos laikas, dizaino derinimo etapai, pakavimas ir pristatymas į skirtingas vietas. Jei renginio data nustatyta, produkto pasirinkimą ir dizaino derinimą reikėtų pradėti su pakankama laiko atsarga. Specialūs sprendimai, gamyba Europoje ir sudėtingesni spaudos, siuvinėjimo ar graviravimo darbai paprastai užtrunka ilgiau nei sandėlio prekės.

Protingas planavimas reiškia ne tik ankstyvą užsakymą. Jis reiškia ir realistišką sprendimų priėmimą. Jei kampanija prasideda trumpu terminu, geriausias sprendimas gali būti iš karto prieinamas produktas, kuriam galima atlikti kokybišką ir aiškų ženklinimą. Jei tikslas – sukurti ilgus metus išsiskiriančią klientų dovaną, specialaus sprendimo kūrimas yra pagrįsta investicija.

Matuokite daugiau nei išdalytų vienetų skaičių

Verslo dovanų poveikio ne visada įmanoma susieti su vienu pardavimo sandoriu, tačiau jį galima įvertinti kur kas prasmingiau nei vien pagal užsakytą kiekį. Parodoje galima palyginti surinktų kontaktų skaičių, susitikimų kokybę ir tolesnių veiksmų rezultatus. Klientų dovanų atveju galima stebėti atsakymus, suderintus susitikimus, pakartotinių pirkimų raidą ar kliento santykių stiprėjimą. Darbuotojams skirtų produktų atveju vertingo grįžtamojo ryšio suteikia naudojimo dažnis ir darbuotojų nuomonė.

Prireikus papildykite dovaną kampanijai būdinga žinute, nukreipimo puslapiu su QR kodu arba kvietimu žengti kitą žingsnį. Tai tinka ne kiekvienai reprezentacinei dovanai, tačiau parodose ir plataus masto matomumo kampanijose padeda susieti fizinį produktą su konkrečia rinkodaros veikla. Svarbu, kad kitas žingsnis būtų naudingas gavėjui, o ne įkyrus.

Stipriausia verslo dovana nesistengia būti viskuo visiems. Ji gerai atlieka vieną dalyką: padeda žmogui prisiminti, naudoti ar vertinti jūsų prekės ženklą. Kai kiekvienas pasirinkimas – produktas, dizainas, atlikimas ir įteikimo akimirka – tarnauja šiam tikslui, dovana iš išlaidų eilutės virsta matoma jūsų įmonės augimo dalimi.

Ieškantiems verslo dovanų su logotipu: pasirinkimą rasite produktų kataloge. Apžvelkite logotipo ženklinimo paslaugas ir pasižiūrėkite mūsų darbus. Kituose tinklaraščio straipsniuose rasite daugiau idėjų, o kilus klausimams susisiekite.