Vai reklāmas dāvanas darbojas uzņēmuma mārketingā?
Izstādes stendā apmeklētājam rokās bieži ir trīs pildspalvas, divi bukleti un viena auduma soma. Daļa no tiem tajā pašā vakarā nonāk atkritumu tvertnē, bet kas cits gadiem ilgi paliek darbā, automašīnā vai mājās. Atšķirība nav tikai cenā vai logotipā. Tā ir atkarīga no tā, vai dāvana saņēmējam sniedz reālu vērtību un vai tā izvēlēta ar konkrētu biznesa mērķi.
Vai reklāmas dāvanas darbojas? Jā, taču ne automātiski. Labi izvēlēta un profesionāli izpildīta reklāmas dāvana palīdz uzņēmumam palikt cilvēka redzeslokā, uzsākt sarunas, stiprināt uzticēšanos un padarīt zīmolu atmiņā paliekošu. Nejaušs, zemas kvalitātes vai situācijai nepiemērots priekšmets dara pretējo: tas patērē budžetu, zīmolam neko nedodot pretī.
Reklāmas dāvanas nav tikai suvenīri. Uzņēmumam tie ir taustāmi saskares punkti, kas bieži darbojas ilgāk nekā viena digitālā kampaņa, e-pasts vai reklāmas baneris. Ja produkts tiek lietots ikdienā, logotips nonāk cilvēka redzeslokā desmitiem vai simtiem reižu. Tā ir redzamība, kas nav jāpērk no jauna par katru skatījumu.
Kāpēc reklāmas dāvanas darbojas?
Cilvēks labāk atceras lietu, ko var izmantot, turēt rokās vai lietot citu priekšā. Piemēram, kvalitatīva termopudele ceļo kopā ar klientu uz biroju, treniņu un ceļojumā. Laba mugursoma vai portatīvā datora soma padara logotipu redzamu arī ārpus sākotnējās tikšanās. Rūpīgi izvēlēts galda piederums, lādētājs vai piezīmju grāmatiņa var ilgi kalpot kā darba rīks.
Tas nenozīmē, ka jebkurš produkts ar logotipu garantē pārdošanas rezultātu. Reklāmas dāvana pirkuma lēmumu parasti ietekmē netieši. Tā vairo atpazīstamību, atstāj profesionālu iespaidu, uztur attiecības siltas un dod pārdošanas sarunai iemeslu turpināties. B2B pasaulē, kur lēmumi bieži tiek pieņemti pēc vairākām tikšanās reizēm, uzticēšanās un salīdzināšanas, šādai ietekmei ir ļoti konkrēta vērtība.
Dāvana darbojas īpaši labi tad, kad tā apstiprina Jūsu uzņēmuma solījumu. Tehnoloģiju uzņēmuma kvalitatīvs un gudrs darba galda piederums, būvniecības firmas izturīga mērlente vai dizaina biroja vizuāli pievilcīga piezīmju grāmatiņa runā par zīmolu, pirms kāds sāk pārdošanas sarunu. Produktam jānes tas pats vēstījums, ko sola Jūsu pakalpojums, cilvēki un vizuālā identitāte.
Vai biznesa dāvanu iedarbība atšķiras dažādiem mērķiem?
Tās darbojas, taču piemērotais produkts un tā loma mainās atkarībā no mērķa. Izstādē uzdevums ir piesaistīt uzmanību un radīt pirmo kontaktu. Klienta dāvanas mērķis ir paust pateicību un apstiprināt partnerību. Darbinieku godināšanā dāvanai jārada piederības sajūta. Personāla atlases kampaņā tā palīdz padarīt darba devēja tēlu redzamu un ticamu.
Izstādē labi var darboties praktisks, viegli paņemams un uzreiz saprotams produkts. Šeit dārga dāvana ne vienmēr ir pareizā izvēle, jo saņēmēju ir daudz un kontakts ir īss. Savukārt tikšanās reizē ar galveno klientu lēts plastmasas priekšmets vēlamo iespaidu neatstās. Tur labāk var derēt pārdomāta dizaina dāvana, kvalitatīvs dzērienu trauks, ādas aksesuārs vai individuāls risinājums, kas ņem vērā saņēmēja lomu un attiecību ilgumu.
Darbiniekiem paredzētiem korporatīvajiem suvenīriem nepieciešama vēl cita pieeja. Jauna darbinieka sveiciena komplektā varētu būt priekšmeti, ko viņš uzreiz sāks lietot: laba ūdens pudele, darbam piemērota soma, piezīmju grāmatiņa, rakstāmpiederums vai tekstils uzņēmuma stilā. Jubilejas vai atzinības gadījumā saprātīgi paaugstināt gan produkta kvalitāti, gan personisko dimensiju. Līdzās logotipam lielāku nozīmi var piešķirt vārds, veltījums vai notikumu iezīmējošs gravējums.
Dārgākā kļūda ir izvēlēties tikai pēc vienības cenas
Reklāmas dāvanas cena nav vienāda ar tās iedarbību. Ļoti lēts produkts var šķist budžetu taupošs, taču, ja tas nedarbojas, ātri saplīst vai paliek atvilktnes dziļumos, viss ieguldījums ir izšķiests. No otras puses, efektīvai dāvanai nav jābūt luksusa produktam. Svarīgs ir lietošanas vērtības, mērķauditorijas, daudzuma un zīmola līdzsvars.
Piemēram, pasākumā ar lielu dalībnieku skaitu labi izpildīta kokvilnas soma var dot vairāk kontaktu nekā mazs un trausls sīkrīks. Klientu attiecību uzturēšanā kvalitatīva kafijas krūze vai termokrūze var būt spēcīgāka izvēle nekā vairāki nejauši lēti produkti. Ja uzņēmums vēlas uzsvērt atbildīgumu, vērts izvēlēties izturīgu, atkārtoti lietojamu vai Eiropā ražotu risinājumu. Šādā gadījumā arī materiāla, izcelsmes un drukas tehnikas stāstam jābūt pārbaudītam, nevis tikai solītam uz iepakojuma.
Kvalitāte nenozīmē tikai produktu. Logotipa izvietojums, krāsu precizitāte, drukas izturība un iepakojums tieši ietekmē to, kā Jūsu uzņēmums tiek uztverts. Mazs logotips nepareizā vietā vai neasa druka var citādi labu produktu padarīt lētu. Tāpēc pirms ražošanas vērts izvērtēt dizainu uz produkta reālās virsmas, nevis tikai ekrānā. Gatavu produktu ar logotipu piemērus varat apskatīt mūsu portfolio.
Reklāmas dāvanas izvēle sākas ar jautājumu, kam tā paliks
Spēcīgs izvēles process nesākas ar katalogu, bet gan ar mērķauditoriju. Vai saņēmējs ir esošs klients, potenciāls partneris, darbinieks, konferences viesis vai publiskā sektora pārstāvis? Kādā situācijā viņš produktu lietos? Vai tas nonāks pie kolēģiem, mājās vai publiskajā telpā? Jo vairāk lietošanas reižu produkts, visticamāk, sakrās, jo labāk darbojas arī zīmola redzamība.
Nākamais jautājums ir vēstījums. Vai vēlaties parādīt ātrumu, uzticamību, inovāciju, gādību vai augstu kvalitāti? Ne visas šīs vērtības vienlīdz labi iederas vienā produktā. Piemēram, ilgtspējas vēstījuma gadījumā saprātīgi dot priekšroku produktam ar ilgu mūžu un caurskatāmu izcelsmi. Premium pozicionēšanas gadījumā gan materiālam, gan apdarei, gan logotipa uzklāšanai nepieciešams stingrāks standarts.
Tikai pēc tam jāizvēlas produktu kategorija un zīmološanas veids. Izšuvums der tekstilam, jo dod noturīgu un kvalitatīvu rezultātu. Gravējums padara metālu, koku vai stiklu reprezentatīvu un bieži vien mūžīgāku. Sietspiede, tampondruka, UV druka un digitālā druka ļauj uz dažādām virsmām radīt atšķirīgus vizuālos risinājumus. Pareizā metode ir atkarīga no materiāla, logotipa detaļām, krāsu skaita, daudzuma un vēlamā rezultāta.
Kad reklāmas dāvana nedarbojas?
Reklāmas dāvana nesasniedz savu mērķi, ja tā ir atrauta no pārējās kampaņas. Ja izstādes stends, pārdošanas komandas vēstījums un dāvana runā dažādās valodās, atmiņā paliekošs veselums neizveidojas. Tāpat nav vērts izdalīt produktu tikai tāpēc, ka „kaut kas taču jāiedod līdzi”. Saņēmējs ātri sajūt, vai priekšmets ir radīts viņam vai nopirkts pēdējā brīdī.
Otra problēma ir pārāk liels logotips un pārāk maza lietošanas vērtība. Zīmolam jābūt redzamam, taču cilvēkam jāgrib produktu lietot arī tad, ja viņam nav ikdienas saistības ar uzņēmumu. Diskrēts, labi izvietots un kvalitatīvi izpildīts logotips bieži izskatās uzticamāk nekā visu virsmu klājoša reklāma.
Trešais risks ir laiks. Ziemassvētku dāvana, kas pienāk pēc svētkiem, izstādes produkts, kas nav gatavs atklāšanas dienai, vai darbinieka dāvana, kas nonāk pie adresāta nedēļas pēc godināšanas pasākuma, zaudē lielu daļu iedarbības. Reklāmas produktu projektā jārēķinās gan ar dizaina apstiprināšanu, paraugiem, ražošanu, gan piegādi. Ātrums ir svarīgs, taču labs rezultāts rodas tad, kad lēmumi tiek pieņemti ar pietiekamu laika rezervi.
Kā izmērīt, vai dāvana deva rezultātu?
Ne visām reklāmas dāvanām jau nākamajā dienā jādod izmērāms pārdošanas kontakts. Mērīšanai jāatbilst mērķim. Izstādes kampaņā var sekot līdzi savāktajiem kontaktiem, tikšanos skaitam, turpmākajiem pieprasījumiem un ar dāvanu saistītā kampaņas koda izmantošanai. Klienta dāvanas gadījumā vērts skatīties uz tikšanos turpināšanos, atkārtotiem pasūtījumiem vai klientu atsauksmēm. Darbinieku gadījumā ietekme var atspoguļoties lietošanas aktivitātē, iesaistē iekšējā komunikācijā un darba devēja tēlā.
Laba prakse ir sasaistīt dāvanu ar konkrētu darbību. Piemēram, pasākumā vērtīgāku produktu var pasniegt pēc tikšanās rezervēšanas, demonstrācijas noskatīšanās vai kontaktinformācijas atstāšanas. Klienta dāvanai var pievienot personisku vēstījumu, kas atsaucas uz kopīgu projektu vai nākamo soli. Tā produkts nav atsevišķas izmaksas, bet daļa no pārdošanas un sabiedrisko attiecību procesa.
Logotrade palīdz uzņēmumiem šo izvēli izdarīt, vadoties no mērķa: atrast piemērotu produktu, izvēlēties drukas, izšuvuma vai gravēšanas risinājumu un saglabāt visu vizuālo rezultātu saskaņā ar zīmolu. Plaša izvēle ir noderīga tikai tad, ja tajā var ātri nonākt pie pareizā risinājuma.
Labākā reklāmas dāvana neprasa saņēmēja uzmanību. Tā to nopelna ar savu praktiskumu, kvalitāti un pareizo laiku. Ja cilvēks nākamajā rītā atkal ņem Jūsu dāvanu lietošanā, Jūsu zīmols viņa labā sāk strādāt daudz ilgāk nekā viena kampaņas diena.
Ja plānojat kampaņai pasūtīt reklāmas dāvanas Pērnavā vai citur Igaunijā, piegādi nodrošinām no Tallinas. Produktus izvēlieties produktu katalogā, skatiet pakalpojumus, lasiet blogu un sazinieties ar mums.