Kā izvēlēties korporatīvos suvenīrus izstādes stendam
Izstādes stendā Jūsu uzņēmums nekonkurē tikai ar blakus stendu un lielāku ekrānu. Jūs konkurējat par apmeklētāja uzmanību, laiku un atmiņā paliekošo iespaidu. Tāpēc jautājums nav vienkārši par to, ko likt uz galda, bet gan par to, kā izvēlēties korporatīvos suvenīrus izstādes stendam tā, lai tie palīdzētu uzsākt sarunu, stiprinātu zīmolu un atbalstītu pārdošanas darbu arī pēc izstādes dienas.
Labs korporatīvais suvenīrs nav nejaušs bezmaksas priekšmets. Tas ir Jūsu zīmola pagarinājums, kam jāatbilst izstādes mērķauditorijai, stenda koncepcijai un konkrētam biznesa mērķim. Ja izvēle ir pārdomāta, apmeklētājs aiziet no stenda ar kaut ko praktisku – un ar skaidru iemeslu vēlāk atcerēties Jūsu uzņēmumu.
Sāciet ar mērķi, nevis produktu katalogu
Pirms salīdzināt krāsas, materiālus vai cenu klases, formulējiet, ko vēlaties izstādē sasniegt. Vai prioritāte ir savākt jaunus kontaktus, iepazīstināt ar jaunu produktu, vairot atpazīstamību, satikties ar esošajiem klientiem vai godināt svarīgus partnerus? Vienam un tam pašam stendam var būt nepieciešami vairāku veidu suvenīri, jo ne visi apmeklētāji atrodas vienā pirkuma lēmuma posmā.
Ja mērķis ir pēc iespējas vairāk kvalitatīvu kontaktu, labi darbojas nelielas vērtības, ātri izdalāmi un noderīgi produkti. Tās var būt kvalitatīvas pildspalvas, ekrāna tīrīšanas lupatiņas, piezīmju grāmatiņas, telefona piederumi vai atkārtoti lietojamas dzērienu krūzes. Ja vēlaties vadīt saturīgākas pārdošanas sarunas, vērtīgāku dāvanu vērts sasaistīt ar darbību: demonstrācijas tikšanās rezervēšanu, konsultāciju vai kontaktinformācijas atstāšanu.
Svarīgus klientus un partnerus masveida produkts neietekmē tāpat kā apmeklētāju, kurš stendā apstājas uz dažām sekundēm. Viņiem var derēt kvalitatīva termopudele, dizaina biroja piederums, kafijas vai tējas komplekts, aksesuārs ar ādas detaļu vai Eiropā ražots individuāls risinājums. Dāvanas vērtībai jāsaskan ar attiecību vērtību un Jūsu uzņēmuma pozicionējumu.
Uztveriet suvenīru kā sarunas aizsācēju
Labākais izstādes suvenīrs dod stenda komandai dabisku iemeslu uzsākt dialogu. Piemēram, dzērienu pudele var būt saistīta ar ūdens uzpildes punktu, uzlādes kabelis – ar telefona zonu vai digitāla risinājuma demonstrāciju, bet sēklu paciņa – ar ilgtspējas tēmu. Ja produkts vienkārši stāv kastē vai bļodā, to paņem līdzi, bet kontakts var arī neizveidoties.
Pajautājiet sev: kas mūsu darbiniekam būtu jāsaka brīdī, kad viņš pasniedz suvenīru? Ja uz šo jautājumu ir vienkārša un saturīga atbilde, izvēlētais produkts, visticamāk, atbalsta izstādes mērķi.
Izvēlieties izstādes suvenīrus pēc apmeklētāja
Izstādes apmeklētāju profils nosaka, vai dāvanai jābūt galvenokārt praktiskai, reprezentatīvai, rotaļīgai vai ilgtspējīgai. IT un tehnoloģiju izstāžu apmeklētāji bieži novērtē kompaktus digitālos piederumus, kabeļu organizatorus, tīmekļa kameras aizsegus vai kvalitatīvas termokrūzes. Veselības, izglītības un publiskā sektora pasākumos labāk var darboties piezīmju grāmatiņas, tekstila somas, dzērienu pudeles un ikdienu atvieglojoši produkti.
Nepieņemiet, ka lētākais priekšmets nodrošina vislielāko redzamību. Lēts, viegli plīstošs vai neērts produkts var radīt iespaidu, ka tāda pati attieksme Jums ir arī pret savu pakalpojumu. No otras puses, ne katram suvenīram jābūt dārgam. Labi izvēlēts vienkāršs produkts, korekta druka un skaidrs vēstījums var iedarboties spēcīgāk nekā dārga, taču Jūsu zīmolam neatbilstoša dāvana.
Vērts ņemt vērā arī to, kā cilvēki izstādē pārvietojas. Smagus, lielus vai neveiklus produktus nēsāt līdzi nav ērti. Priekšmeti, ko var ielikt kabatā, somā vai pakārt kaklā, visu dienu pārvietojas kopā ar apmeklētāju un ar lielāku varbūtību paliek lietošanā. Tekstila soma ir labs piemērs: izstādē tā ir praktiska, pamanāma un jau tajā pašā dienā var nest Jūsu logotipu citu apmeklētāju priekšā.
Kvalitātei jāatbilst Jūsu solījumam
Ja Jūsu uzņēmums pārdod precizitāti, premium pakalpojumu vai ilgtspējīgus risinājumus, tas jāapliecina arī suvenīram. Materiāls, apdare, iepakojums un logotipa uzklāšana – tie visi sūta signālu. Īpaši B2B jomā, kur viena saruna var novest pie ilgstošas sadarbības, suvenīrs nav otršķirīga detaļa – tas palīdz veidot pirmo iespaidu par Jūsu standartiem.
Plānojiet trīs līmeņus, nevis vienu lielu kaudzi
Saprātīga izstādes stratēģija sadala korporatīvos suvenīrus vismaz starp trim lomām. Pirmais līmenis ir ātrs suvenīrs plašam apmeklētāju lokam. Otrais līmenis ir aktīvam interesentam, kurš piedalās demonstrācijā, spēlē vai saturīgākā sarunā. Trešais līmenis ir galvenajam klientam, partnerim vai lēmuma pieņēmējam, ar kuru vēlaties apzināti attīstīt attiecības.
Šī pieeja palīdz labāk pārvaldīt budžetu. Dārgākie produkti netiek izdalīti nejauši, un vienkāršie suvenīri neapēd visu izstādes budžetu. Idejas pirmajam līmenim atradīsiet arī mūsu reklāmas saldumu klāstā. Tajā pašā laikā neveidojas situācija, kad Jūsu svarīgākais klients saņem tieši tādu pašu priekšmetu kā jebkurš garāmgājējs.
Plānojot daudzumus, ņemiet vērā izstādes prognozēto apmeklētību, stenda atrašanās vietu, darbinieku skaitu un aktivitātes. Ja rīkojat izlozi vai prezentāciju noteiktos laikos, apmeklētāju plūsma var būt nevienmērīga. Atstājiet rezervi, bet izvairieties no pārmērīgas pasūtīšanas. Pēc izstādes pāri palikušos produktus var izmantot klientu tikšanās reizēs, darbinieku pasākumos vai nākamajā kampaņā, taču tikai tad, ja tie nav pārāk piesaistīti konkrētajam pasākumam.
Logotipa uzklāšana nosaka, vai produkts izskatās profesionāli
Pat labs produkts zaudē vērtību, ja logotips ir pārāk mazs, nesalasāms vai nepareizā vietā. Izstādes suvenīra dizains nav tikai logotipa izvietošana. Jāņem vērā produkta forma, materiāls, lietošanas veids, apdrukas laukuma lielums un zīmola vizuālie elementi.
Piemēram, gravējums īpaši labi der metāla dzērienu traukiem, instrumentiem un kvalitatīviem aksesuāriem, jo rezultāts ir atturīgs, noturīgs un reprezentatīvs. Izšuvums piešķir tekstilam kvalitatīvu izskatu, taču prasa pietiekami vienkāršu un skaidru logotipu. Sietspiede vai tampondruka var būt ļoti efektīva lielākiem daudzumiem un noteiktām virsmām. Digitālā druka ļauj izmantot krāsainākus dizainus, taču vienmēr jāizvērtē, vai detaļām bagāts vizuālis uz mazas virsmas paliek salasāms.
Izstādē parasti labāk ir viens spēcīgs vēstījums nekā pārāk daudz informācijas. Logotips, īss solījums vai kampaņas vēstījums un vajadzības gadījumā QR kods bieži ir pietiekami. QR kodu pievienojiet tikai tad, ja aiz tā apmeklētājam ir skaidra vērtība: demonstrācijas rezervēšana, noderīgs materiāls, izstādes piedāvājums vai dalība izlozē. Kods, kas vienkārši ved uz sākumlapu, reti tiek izmantots.
Laika plānošanai un loģistikai vajadzīga tikpat liela uzmanība kā produktam
Pārāk vēla korporatīvo suvenīru pasūtīšana ierobežo izvēli un var piespiest pieņemt kompromisus gan attiecībā uz produktu, krāsu, gan drukas tehniku. Individuāliem risinājumiem, Eiropā ražotiem produktiem, lielākiem daudzumiem un sarežģītākai logotipa uzklāšanai nepieciešama ilgāka sagatavošanās. Savlaicīga plānošana dod iespēju pasūtīt paraugus, pārbaudīt dizainu un izvēlēties risinājumu, kas patiešām atbalsta Jūsu zīmolu.
Pirms ražošanas apstiprināšanas pārbaudiet logotipa failus, krāsu toņus, apdrukas laukuma maketu un daudzumus. Padomājiet arī par iepakošanu un to, kā produkti nonāks stendā. Ja suvenīri jāizdala tūkstošiem, tiem jābūt viegli uzglabājamiem un darbiniekiem ērti izsniedzamiem. Ja runa ir par galvenajām dāvanām, tieši pārdomāts iepakojums var padarīt pasniegšanu īpašu.
Logotrade palīdz produkta izvēli, dizainu un logotipa uzklāšanu sasaistīt vienā veselumā, lai izstādes suvenīrs nebūtu atsevišķs pasūtījums, bet darbotos kā daļa no Jūsu pārdošanas un mārketinga aktivitātēm. Profesionālākā apkalpošana šeit nozīmē prasmi uzdot pareizos jautājumus, pirms jebkurš produkts nonāk ražošanā.
Mēriet rezultātu arī pēc izstādes
Izstādes suvenīra iedarbība neaprobežojas ar izdalīto daudzumu. Paskatieties, cik kontaktu savācāt, cik cilvēku izmantoja QR kodu, cik tikšanās tika rezervētas un kuras sarunas virzījās tālāk līdz piedāvājumam vai pārdošanai. Ja izmantojat dažāda līmeņa dāvanas, varat izvērtēt, kura pieeja deva vērtīgākos kontaktus.
Lūdziet atsauksmes arī stenda komandai. Viņi vislabāk redz, kurš produkts lika cilvēkiem apstāties, kurš aizsāka sarunas un kurš palika kastē. Šīs zināšanas padara nākamās izstādes budžetu precīzāku un palīdz izvairīties no izvēlēm, kas katalogā izskatās labi, bet reālajā dzīvē nedarbojas.
Izvēloties suvenīru nākamajam izstādes stendam, nejautājiet tikai „ko mēs izdalīsim?”. Jautājiet, kādu rīcību, atmiņas un nākamo soli šim produktam vajadzētu radīt apmeklētājā. Tad korporatīvais suvenīrs kļūst par nelielu, taču ļoti pamanāmu Jūsu uzņēmuma izaugsmes daļu.
Gatavojot stendu izstādei, varat pasūtīt arī reklāmas dāvanas Rakverē ar piegādi no Tallinas. Izvēlieties produktu katalogā, skatiet pakalpojumus, lasiet blogu vai sazinieties ar mums.