Korporatīvās dāvanas Igaunijā, kas atbalsta pārdošanu
Izstādē izdalīta lodīšu pildspalva, termoss jauna darbinieka sagaidīšanas komplektā un kvalitatīva biznesa dāvana, kas nosūtīta galvenajam klientam, var šķist piederīgas dažādām pasaulēm. Patiesībā tās visas veic vienu un to pašu uzdevumu: uztur uzņēmuma zīmolu redzamu cilvēku ikdienā. Korporatīvās dāvanas Igaunijā ir visefektīvākās tad, ja tās netiek izvēlētas no kataloga nejauši, bet tiek sasaistītas ar konkrētu biznesa mērķi.
Labai reklāmas dāvanai nav jābūt dārgai, taču tai jābūt pamatotai. Ja produkts ir praktisks, dizains atbilst zīmolam un logotips ir uzklāts kvalitatīvi, dāvana tiek lietota. Produkts, kas tiek lietots, rada atkārtotus saskares punktus - un tieši tur rodas atpazīstamība, uzticēšanās un priekšroka.
Korporatīvās dāvanas Igaunijā nav tikai suvenīri
Uzņēmuma dāvanu ietekme galvenokārt ir atkarīga no konteksta. Pasākuma apmeklētājam pasniegtam produktam jāraisa interese un jābūt ērti paņemamam līdzi. Darbiniekam paredzētai dāvanai jāpauž atzinība un patiesi jāiederas viņa darba vai brīvā laika ikdienā. Stratēģiskam klientam izvēlētai biznesa dāvanai jāatspoguļo attiecību vērtība un uzņēmuma standarts.
Viena un tā pati kokvilnas soma var būt ļoti laba izvēle konferencē, bet nepietiekams risinājums, lai pateiktos ilggadējam sadarbības partnerim. Tajā pašā laikā ekskluzīva dizaina dāvana var lieliski uzrunāt nelielu galveno klientu loku, taču būt nelietderīga kampaņā, kas paredzēta tūkstošiem dalībnieku. Tāpēc pareizais risinājums sākas nevis ar jautājumu „ko dāvināt?”, bet ar jautājumu „ko mēs vēlamies ar šo dāvanu panākt?”.
Praksē mērķi parasti ir četri: palielināt zīmola redzamību, atbalstīt pārdošanu, uzturēt attiecības ar klientiem vai stiprināt darba devēja tēlu. Kad mērķis ir skaidrs, daudz skaidrāka kļūst arī produktu izvēle, daudzums, budžets un personalizācijas veids.
Sāciet ar mērķauditoriju, nevis produktu
Visbiežākā kļūda ir izvēlēties produktu pēc tā, kas patīk pašam pasūtītājam. Taču reklāmas dāvanai jādarbojas tam cilvēkam, kurš to lietos. Biroja darbinieks, būvobjekta vadītājs, aktīvs students, valsts sektora partneris un starptautisks viesis novērtē dažādas lietas.
Ja mērķauditorija daudz pārvietojas, spēcīgas izvēles var būt kvalitatīva ūdens pudele, termokrūze, mugursoma vai lietussargs. Klientam vai darbiniekam, kurš strādā birojā, vairāk noderēs piezīmju grāmatiņa, bezvadu lādētājs, galda aksesuārs vai laba pildspalva. Pasākumos labi var darboties arī mazāki, taču pārdomāti produkti - piemēram, atkārtoti lietojams dzērienu trauks, telefona aksesuārs vai praktisks tekstilizstrādājums.
Produkta lietderība ir tieši saistīta ar logotipa redzamību. Priekšmets, kas paliek atvilktnē, nerada zīmolam redzamību pat tad, ja uz tā uzdrukāts ļoti liels logotips. Turpretī priekšmets, ko lieto ceļā uz darbu, sanāksmē, treniņā vai ceļojumā, nonāk arī citu cilvēku redzeslokā. Tāpēc praktiskums bieži atsver vienkārši lētu vienības cenu.
Ņemiet vērā lietošanas situāciju
Pirms pasūtījuma pajautājiet, kur dāvana tiks lietota un kas to redzēs. Ūdens pudele var būt redzama birojā, automašīnā, sporta zālē un ceļojumā. Kvalitatīvs džemperis nes zīmolu vairākas sezonas. Piezīmju grāmatiņa vai krūze uz rakstāmgalda iedarbojas šaurākā lokā, bet ļoti bieži. Daži produkti nodrošina plašu sasniedzamību, citi - dziļāku un personiskāku kontaktu.
Tāpat vērts padomāt par laiku. Vasaras pasākuma dāvanai nav jābūt tādai pašai kā gada nogales dāvanai klientiem. Jauna pakalpojuma ieviešana, darba devēja zīmola kampaņa, izstāde, jubileja un pateicība sadarbības partneriem prasa atšķirīgu pieeju. Vislabāk darbojas risinājumi, kuros produkts, vēstījums un brīdis viens otru atbalsta.
Logotipa uzklāšana nosaka pirmo iespaidu
Labs produkts var zaudēt savu vērtību, ja logotips ir nepareizā izmērā, ar vāju kontrastu vai uzklāts materiālam nepiemērotā tehnikā. Zīmološana nav produkta pasūtījuma pēdējais tehniskais solis, bet daļa no kopējā risinājuma. Logotipa novietojums, drukas krāsa, apdare un materiāls tieši ietekmē to, vai dāvana šķiet reprezentatīva vai nejauša.
Tekstilam atkarībā no materiāla un dizaina piemērota ir, piemēram, sietspiede, termopārnese vai izšuvums. Izšuvums piešķir polo kreklam, flīsa jakai vai somai noturīgu un kvalitatīvu izskatu, taču ļoti detalizētam dizainam vai dizainam ar izteiktām krāsu pārejām var būt nepieciešama cita metode. Uz krūzēm, pudelēm un metāla izstrādājumiem spēcīgāku premium iespaidu var radīt lāzergravēšana vai UV druka. Pildspalvām, maziem tehnikas produktiem un plastmasas priekšmetiem jāņem vērā gan apdrukas laukums, gan logotipa salasāmība.
Bieži vien labākais risinājums nav lielākais logotips. Neliela, precīzi novietota gravīra uz termosa vai tonis-tonī izšuvums uz kvalitatīvas somas var iedarboties daudz spēcīgāk nekā dizains, kas pārklāj visu virsmu. Zīmolam jābūt pamanāmam, taču lietotājam ir patiesi jāvēlas priekšmetu lietot.
Kad ir vērts izvēlēties kvalitatīvāku dāvanu?
Ne katrā situācijā nepieciešams luksusa produkts. Kampaņā ar lielu dalībnieku skaitu saprātīgākā izvēle var būt priekšmets ar labu cenas un lietderības attiecību, kas ātri sasniedz daudz cilvēku. Šeit svarīgs ir skaidrs vizuālais tēls, pietiekams daudzums un uzticams izpildījums.
Kvalitatīvāka vai personiskāka biznesa dāvana ir pamatota tad, ja saņēmēju ir mazāk un attiecību vērtība ir lielāka. Piemēram, ilggadējiem klientiem, partneriem, vadītājiem vai darbiniekiem nozīmīgā jubilejā nav vajadzīgs vēl viens universāls suvenīrs. Viņiem piemērots ir rūpīgi izvēlēts priekšmets, kura materiāls, iepakojums un apdare liecina, ka par dāvanu ir padomāts.
Eiropā ražoti produkti, ilgtspējīgāki materiāli un individuāli risinājumi ir īpaši piemēroti organizācijām, kurām izcelsme, atbildība vai dizaina savdabība ir daļa no zīmola solījuma. Šī izvēle ne vienmēr ir lētākā, taču tā var būt pareizā, ja dāvanai jānes tāds pats kvalitātes vēstījums kā uzņēmuma pakalpojumam vai produktam.
Mazāk nejaušības, vairāk sistēmas
Korporatīvo dāvanu pasūtīšana kļūst sarežģīta, ja to katru reizi sāk no nulles un pēdējā brīdī. Mārketinga vadītājam vajadzīgs vizuāli spēcīgs risinājums, personāla vadītājs vēlas darbiniekiem piemērotu izvēli, bet iepirkumu speciālistam nepieciešams skaidrs budžets un termiņš. Ja šīs vajadzības ņem vērā jau plānošanas sākumā, samazinās gan laika patēriņš, gan kļūdu risks.
Efektīvs process sākas ar mērķa, mērķauditorijas, daudzuma, termiņa un budžeta ietvara noteikšanu. Pēc tam produktus salīdzina ne tikai pēc attēla, bet arī pēc materiāla, pieejamības, zīmološanas iespējām un kalpošanas laika. Pirms lielāka pasūtījuma kritiski svarīgiem produktiem ir vērts izvērtēt paraugu vai vizualizāciju, jo logotips, kas labi izskatās ekrānā, uz neliela apdrukas laukuma var nedarboties tikpat skaidri.
Logotrade palīdz apvienot produktu izvēli, reklāmas dizainu un logotipa uzklāšanu vienā vadītā projektā. Tas nozīmē, ka Jums kā pasūtītājam nav atsevišķi jānoskaidro, vai izvēlētajam materiālam piemērots izšuvums, kura drukas tehnika dos labāko rezultātu vai kā saglabāt vienotu zīmola vizuālo identitāti dažādiem produktiem. Profesionālākais serviss ir tieši tas, ka lēmumi tiek pieņemti ātrāk un ar lielāku pārliecību.
Plānojiet laikus, īpaši kampaņu un svētku laikā
Reklāmas produktu termiņu ietekmē preces pieejamība noliktavā, ražošanas laiks, dizaina apstiprināšana un piegāde. Steidzams pasūtījums var būt iespējams, taču tas bieži ierobežo izvēli un palielina kompromisu iespējamību. Ja runa ir par izstādi, Ziemassvētku dāvanām, lielu pasākumu vai darbinieku sagaidīšanas komplektu, sagatavošanos ir vērts sākt ar pietiekamu laika rezervi.
Agrīna plānošana dod vairāk nekā finansiālu priekšrocību. Tā atstāj iespēju izvēlēties pēc būtības labāku produktu, izmēģināt iepakojumu, veikt labojumus dizainā un sasaistīt dāvanu ar pārējo kampaņu. Steigā veikts pasūtījums var apmierināt vajadzību, bet pārdomāts risinājums palielina ietekmi.
Mēriet to, ko dāvana patiešām dara
Korporatīvās dāvanas rezultātu nav jāvērtē tikai pēc tā, cik priekšmetu tika izdalīts. Izstādē var mērīt savākto kontaktu skaitu, tikšanos kvalitāti vai to, cik cilvēku vēlāk nonāca līdz pārdošanas sarunai. Darbiniekiem paredzētas dāvanas gadījumā var vērtēt lietošanu, atsauksmes un to, vai dāvana stiprina piederības sajūtu. Klientu dāvanas ietekme bieži izpaužas maigākos, bet svarīgos rādītājos: tikšanos turpinājumā, pateicības ziņās un attiecību sasilšanā.
Spēcīgākā reklāmas dāvana neaprobežojas ar uzņēmuma nosaukuma izkliegšanu. Tā padara lietotāja dienu mazliet labāku, cienīgi pārstāv zīmolu un dod Jūsu cilvēkiem iemeslu atcerēties Jūs tieši tad, kad jāpieņem nākamais lēmums.
Pārdošanas komandas motivācijai der arī dāvanas darbiniekiem. Idejas meklējiet produktu katalogā un mūsu darbos, lasiet blogu vai sazinieties ar mums.