Kā izvēlēties uzņēmuma suvenīrus, kas darbojas?
Izstādē izdalīta pildspalva, kas saņēmēja somā paliek veselu gadu, zīmolam var dot vairāk nekā īsa digitālā reklāma. Tajā pašā laikā pat visdārgākā korporatīvā dāvana neatstās iespaidu, ja tā neatbilst saņēmējam, situācijai vai Jūsu uzņēmuma tēlam. Tāpēc jautājums, kā izvēlēties uzņēmuma suvenīrus, sākas nevis ar katalogu, bet ar mērķi: kādu rīcību, sajūtu vai atmiņu Jūs vēlaties radīt ar dāvanu?
Reklāmas dāvana ir praktisks kontakts ar zīmolu. To lieto birojā, automašīnā, mājās vai ceļojumā, un katra lietošanas reize pagarina Jūsu uzņēmuma redzamību. Labi izvēlēts produkts nav tikai logotipa nesējs, bet pārdomāta pārdošanas, mārketinga vai darbinieku pieredzes kopuma daļa.
Sāciet ar mērķi, nevis produktu
Pirms izvēlaties krūzi, džemperi ar kapuci vai bezvadu lādētāju, formulējiet pasūtījuma uzdevumu. Vai vēlaties piesaistīt vairāk apmeklētāju izstādes stendam, pateikties pastāvīgajiem klientiem, sagaidīt jaunus darbiniekus vai stiprināt partnerattiecības gada nogalē? Viens un tas pats produkts visas šīs lomas nepildīs vienlīdz labi.
Lielā daudzumā pasūtītiem izstāžu suvenīriem svarīgākā ir ātra atpazīstamība, vienkārša izdalīšana un praktiskums. Ūdens pudele, iepirkumu soma vai kvalitatīva lodīšu pildspalva var būt saprātīga izvēle, jo saņēmējs to var uzreiz sākt lietot. Nelielam stratēģisko klientu lokam savukārt ir vērts ieguldīt materiāla, dizaina un iepakojuma kvalitātē. Šādā gadījumā ekskluzīvāks galda aksesuārs, labi izvēlēta dizaina dāvana vai personalizēts komplekts var iedarboties daudz spēcīgāk nekā liels daudzums parastu produktu.
Darbiniekiem paredzēto dāvanu loģika atkal ir atšķirīga. Jauna darbinieka sagaidīšanas komplektam jāpalīdz viņam justies kā komandas daļai. Uzņēmuma apģērbs, dzērienu trauks, piezīmju grāmatiņa un nepieciešamie darba rīki rada vienotu pieredzi, ja tie ir saskaņoti stilā un patiesi lietojami. Atzinības dāvana turpretī varētu būt personiskāka un ar augstāku uztverto vērtību.
Kā izvēlēties uzņēmuma suvenīrus atbilstoši mērķauditorijai
Visizplatītākā kļūda ir izvēlēties dāvanu pēc tā, kas patīk pašam pasūtītājam. Efektīvāk ir padomāt par saņēmēja darba dienu. Vai viņš daudz pārvietojas, strādā birojā, apmeklē pasākumus, ceļo vai pavada laiku ārā? Vai Jūsu kontakts ir esošs klients, potenciāls pircējs, darbinieks vai sadarbības partneris?
Piemēram, mobilām pārdošanas komandām un klientiem ar aktīvu dzīvesveidu piemēroti ir termosi, mugursomas, lietusmēteļi vai kvalitatīvs aprīkojums atpūtai brīvā dabā. Biroja vidē labi darbojas dzērienu trauki, uzlādes piederumi, piezīmju grāmatiņas un galda piederumi. Publiskos pasākumos produktam jābūt viegli paņemamam līdzi un pietiekami universālam, lai tas nenonāktu mājās atvilktnē.
Vecums un amats var ietekmēt izvēli, taču tos nevajadzētu pārvērtēt. Daudz svarīgāka ir lietošanas situācija. Labs suvenīrs risina nelielu ikdienas vajadzību: uztur dzērienu siltu, padara ceļošanu ērtāku, palīdz sakārtot darba rīkus vai sagādā prieku brīvajā laikā. Ja produkts ir noderīgs, arī Jūsu logotipa redzamība ir dabiska, nevis uzbāzīga.
Kvalitāte nosaka, kādu iespaidu atstāj Jūsu logotips
Reklāmas dāvanas cena nav vienāda ar tās vērtību. Pārāk lēts produkts var šķist budžetam draudzīgs, taču, ja tas ātri saplīst, tek vai zaudē krāsu, negatīvā pieredze tiek tieši saistīta ar Jūsu uzņēmumu. Īpaši jutīgi tas ir dāvanām, kas paredzētas klientiem un partneriem.
Vērtējot kvalitāti, pievērsiet uzmanību materiālam, apdarei, lietošanas ērtumam un produkta paredzamajam kalpošanas laikam. Tekstilam svarīgs ir piegriezums, auduma blīvums, noturība mazgāšanā un izmēru pieejamība. Dzērienu traukam jāizvērtē vāka blīvums, mazgāšanas iespējas un spēja saglabāt siltumu vai aukstumu. Somai svarīgas ir vīles, rokturu izturība un tas, vai tajā patiešām var ietilpināt vajadzīgās lietas.
Dārgāks nav automātiski labāks. Ja Jums vajadzīgi desmitiem tūkstošu pasākuma suvenīru, vienkāršs, bet kvalitatīvi izgatavots priekšmets var būt pareizais risinājums. Ja dāvana paredzēta uzņēmumu vadītājiem vai galvenajiem klientiem, augstāka vienības cena bieži ir pamatota. Lemiet par budžetu kopā ar mērķi, daudzumu un vēlamo lietošanas ilgumu, nevis tikai skatoties uz pirmo skaitli cenrādī.
Logotipa uzklāšana nav pēdējā detaļa
Pat labs produkts var zaudēt iedarbību, ja logotips ir nepareizā izmērā, slikti novietots vai izpildīts nepiemērotā tehnikā. Reklāmas druka un zīmološana jāizvēlas atbilstoši produkta materiālam un lietošanas veidam. Gravējums uz metāla, koka un kvalitatīviem dzērienu traukiem izskatās cienīgi un noturīgi. Izšuvums piemērots tekstilam, ja vēlaties reljefu un reprezentatīvu rezultātu. Sietspiede, tampondruka, UV druka un digitālā druka dažādiem materiāliem piedāvā atšķirīgas iespējas attiecībā uz krāsām, detaļām un daudzumiem.
Logotipam ne vienmēr jābūt produkta lielākajam elementam. Dažreiz vislabāk darbojas atturīgs marķējums, piemēram, gravējums termosa apakšdaļā vai izšūts logotips uz kvalitatīvas jakas krūtīm. Kampaņas produktam turpretī spēcīgs un skaidrs vizuālais tēls var apzināti piesaistīt uzmanību. Svarīgi, lai dizains atbilstu Jūsu vizuālajai identitātei un logotips paliktu salasāms arī pēc lietošanas un mazgāšanas.
Tāpēc pirms ražošanas ir vērts pārskatīt dizaina failus, krāsu toņus un apdrukas laukumu. Profesionāla konsultācija palīdz izvairīties no situācijas, kad ekrānā labs šķitis risinājums dzīvē nedarbojas. Logotrade apvieno kompetenci produktu izvēlē, dizainā un logotipa uzklāšanā, lai dāvana izskatītos tikpat pārdomāta kā Jūsu zīmols kopumā.
Domājiet par daudzumu, laiku un izplatīšanu vienlaikus
Suvenīra izvēle ir atkarīga arī no tā, kad un kā tas nonāks pie saņēmēja. Ja līdz pasākumam atlicis maz laika, ražošanas veids, noliktavas atlikums un transporta iespējas var noteikt izvēli vairāk nekā sākotnējā vēlme. Agrīna plānošana dod vairāk iespēju attiecībā uz materiāliem, krāsām, individuāliem risinājumiem un iepakojumu un palīdz izvairīties no steidzama pasūtījuma kompromisiem.
Plānojot daudzumu, ņemiet vērā reālistisku lietošanu. Izstādei pasūtītiem produktiem nav saprātīgi izdalīt visu visiem, ja daļa sortimenta varētu būt paredzēta kvalitatīvākiem kontaktiem. Labs risinājums ir izveidot divus līmeņus: universālu suvenīru plašākai publikai un vērtīgāku dāvanu tikšanām, izlozēm vai esošajiem klientiem.
Neaizmirstiet arī par iepakojumu un pasniegšanas brīdi. Klienta dāvana, kas pasniegta tikšanās laikā kopā ar īsu pateicības vēstījumu, iedarbojas citādi nekā tas pats produkts pasta sūtījumā. Darbinieku dāvana var kļūt daudz atmiņā paliekošāka, ja tā ir daļa no kopīga uzņēmuma pasākuma. Produkts ir viena pieredzes daļa, nevis visa pieredze.
Ilgtspējai jābūt ticamai
Videi draudzīga izvēle automātiski nenozīmē bambusa produktu vai zaļas krāsas iepakojumu. Ilgtspējīgākā reklāmas dāvana bieži ir tā, ko lieto ilgi. Izturīga termokrūze, salabojama soma vai kvalitatīvs tekstils var būt jēgpilnāka izvēle nekā lēts produkts, kas gan izgatavots no videi draudzīga materiāla, bet kam trūkst lietošanas vērtības.
Ja ilgtspēja ir svarīga Jūsu zīmola daļa, jautājiet par materiālu izcelsmi, ražošanas veidu, sertifikātiem un ražošanas iespējām Eiropā. Tāpat samaziniet nevajadzīgu iepakojumu un dodiet priekšroku dizainam, kas nākamgad nebūs pilnībā jāmaina. Ticamai izvēlei jāatbilst Jūsu uzņēmuma patiesajām vērtībām, jo informēts klients ātri atpazīst šķietamu zaļumu.
Nosakiet vienkāršu panākumu rādītāju
Ne visas reklāmas dāvanas var novērtēt pēc tiešajiem pārdošanas ieņēmumiem, taču rezultātu tomēr var sekot. Izstādē var mērīt savākto kontaktu skaitu, rezervētās tikšanās vai to, cik cilvēku ieradās stendā konkrētas aktivitātes dēļ. Darbinieku dāvanu gadījumā atgriezenisko saiti sniedz lietošanas aktivitāte, fotogrāfijas uzņēmuma kanālos un darbinieku apmierinātība. Klienta dāvanas ietekme var izpausties atkārtotos pasūtījumos, tikšanos kvalitātē vai ciešākā saziņā.
Pirms pasūtījuma izvēlieties vienu vai divus reālistiskus rādītājus. Tādējādi suvenīrs nepaliks tikai izdevumu pozīcija, bet kļūs par daļu no mārketinga aktivitātes, no kuras sagaidāt skaidru ietekmi.
Labākais uzņēmuma suvenīrs nav tas, kuram ir lielākais logotips vai zemākā cena. Tas ir produkts, ko saņēmējs vēlas ņemt sev līdzi un caur kuru Jūsu zīmols katru dienu pierāda savu praktiskumu, gaumi un uzmanību detaļām.
Ja meklējat apdrukātas reklāmas dāvanas, kas tiešām tiek lietotas, sāciet ar produktu katalogu, iepazīstieties ar apdrukas pakalpojumiem un mūsu darbiem, bet vairāk ideju gūsiet blogā.