Korporatīvo dāvanu stratēģija uzņēmuma mārketingā
Izstādes stendā izdalīta pildspalva, ūdens pudele jauna darbinieka sveiciena komplektā un kvalitatīva biznesa dāvana galvenajam klientam var šķist atsevišķi pasūtījumi. Patiesībā korporatīvo dāvanu stratēģijai uzņēmuma mārketingā būtu jāsasaista šie brīži vienā pārdomātā sistēmā: īstā lieta nonāk pie īstā cilvēka īstā iemesla dēļ un turpina nest jūsu zīmolu arī pēc tikšanās vai kampaņas beigām.
Reklāmas dāvana nav tikai logotipa nesējs. Tā ir fizisks kontakts ar zīmolu, kas nedēļām un gadiem var atrasties lietotāja darba galdā, automašīnā, mājas birojā vai sporta somā. Tāpēc izvēli nevajadzētu sākt ar jautājumu “ko mēs varētu lēti izdalīt?”, bet gan ar jautājumu “kādu uzvedību, sajūtu vai attiecības mēs vēlamies stiprināt?”. No atbildes ir atkarīgs gan produkts, gan dizains, daudzums, budžets un apdrukas metode.
Sāciet ar mērķi, nevis ar produktu katalogu
Rezultatīvākās korporatīvās dāvanas veidojas ap skaidru mārketinga vai biznesa mērķi. Ja mērķis ir izstādē savākt jaunus kontaktus, jums vajag produktu, ko viegli paņemt līdzi, kas der plašai mērķauditorijai un palīdz vēlāk atcerēties jūsu uzņēmumu. Ja vēlaties saglabāt galveno klientu lojalitāti, dāvanai jābūt personiskākai, kvalitatīvākai un situācijai atbilstošai. Atzīstot darbiniekus, ir svarīgi, lai izvēlētā lieta būtu patiesi noderīga un atspoguļotu uzņēmuma kultūru.
Viens un tas pats produkts neveic visus uzdevumus vienlīdz labi. Piemēram, atkārtoti lietojama dzērienu pudele var būt ļoti spēcīga izvēle personāla atlases kampaņā, darbinieku veselības programmā vai videi draudzīga zīmola atpazīstamības vairošanā. Ekskluzīvāka dizaina dāvana labāk der sadarbības atzīmēšanai, jubilejai vai kā vadības pateicība. Lētāks, bet pārdomāti noformēts praktisks produkts izstādē var dot vairāk vērtības nekā dārga lieta, ko apmeklētājs nevēlas ņemt līdzi.
Pirms izvēles formulējiet vismaz četras lietas: kam dāvana paredzēta, kādā situācijā tā tiks pasniegta, kas saņēmējam būtu jājūt un kā jūsu komanda novērtēs rezultātu. Tas izslēdz nejaušus pirkumus un palīdz par mārketingu, pārdošanu, personālu un iepirkumiem atbildīgajiem pieņemt lēmumus, kas atbalsta vienu un to pašu mērķi.
Korporatīvo dāvanu stratēģija uzņēmuma mārketingā rada konsekvenci
Zīmols paliek atmiņā ar atkārtotu, atpazīstamu kontaktu palīdzību. Ja uzņēmuma izstāžu materiāli, pateicības dāvanas klientiem un darbinieku reprezentācijas produkti vizuāli runā pilnīgi atšķirīgās valodās, daļa mārketinga ieguldījuma ietekmes zūd. Vienota krāsu lietošana, logotipa izvietojums, vēstījuma tonis un kvalitātes līmenis rada uzticamāku kopumu.
Konsekvence nenozīmē, ka katrai lietai jābūt vienā krāsā vai ar vienlīdz lielu logotipu. Gluži pretēji, laba stratēģija ņem vērā produkta raksturu. Minimālistiska gravīra uz metāla termosa var izskatīties daudz reprezentablāk nekā liela krāsaina apdruka. Uz tekstila var pietikt ar nelielu izšūtu zīmi, savukārt pasākumā izdalītai somai vajag pamanāmāku vēstījumu. Logotipa izmērs nav redzamības sinonīms – svarīgi ir tas, vai zīmološana atbilst produktam un vai cilvēks vēlas šo lietu lietot.
Šeit ir vērts domāt par dāvanām kā portfeli. Ikdienas redzamībai varētu būt praktiski produkti, ko pasūta lielākos daudzumos, piemēram, somas, piezīmju grāmatiņas, dzērienu trauki vai biroja preces. Attiecību uzturēšanai jums vajag mazāku izlasi kvalitatīvāku biznesa dāvanu. Kampaņām un svētku reizēm ir saprātīgi veidot īpašus risinājumus, kas sasaista dāvanu ar konkrētu vēstījumu vai notikumu.
Dizainam jāatbalsta lietošana
Labs reklāmas dizains nav vienkārši logotipa novietošana uz brīvas virsmas. Jāņem vērā apdrukas laukums, materiāls, produkta forma, krāsu kontrasts un tas, kā lieta izskatās reālajā dzīvē. Piemēram, krāsu apdrukai uz tumša tekstila var būt vajadzīgs cits risinājums nekā uz gaišas kokvilnas. Gravēšana uz metāla dod elegantu rezultātu, taču ne vienmēr atveido zīmola krāsas. Izšuvums ir izturīgs un reprezentabls, bet ļoti smalkas detaļas šajā tehnikā var nepalikt salasāmas.
Profesionāls partneris palīdz izvēlēties gan piemērotu produktu, gan izpildes veidu. Logotrade apvieno produktu izvēli, reklāmas dizainu un logotipa uzklāšanu, lai gala rezultāts nebūtu tikai pasūtījuma rinda, bet lietojams un zīmolu stiprinošs mārketinga rīks.
Izvēlieties produktu atbilstoši mērķauditorijas reālajai dzīvei
Mārketinga vadītājam var patikt efektīga ideja, taču dāvanas patieso vērtību nosaka lietotājs. Tāpēc pirms lielāka daudzuma pasūtīšanas ir vērts pajautāt, kur un cik bieži saņēmējs varēs šo lietu izmantot. Biroja darbiniekam piemērota lieta ne vienmēr būs laba izvēle lauka darbu komandai. Starptautiskam partnerim paredzētai dāvanai jābūt viegli saprotamai arī bez vietējā konteksta. Sadarbībā ar publisko sektoru dāvanu vērtībai un piemērotībai var būt spēkā organizācijas iekšējie noteikumi.
Praktiskums ir spēcīgs sākumpunkts, bet tikai tad, ja tas ir saistīts ar mērķauditoriju. Kvalitatīvs lietusmētelis var būt lieliska izvēle āra pasākumā. Kabeļiem, klēpjdatoram vai dokumentiem paredzēta soma palīdz B2B uzņēmumam kļūt par daļu no klientu darba dienas. Eiropas izcelsmes vai no ilgtspējīgākiem materiāliem izgatavots produkts var atbalstīt uzņēmuma atbildīgo pozicionējumu, taču to nevajadzētu izmantot tikai kā dekoratīvu apgalvojumu. Izvēlei jāatbilst jūsu patiesajiem principiem un budžetam.
Starp kvalitāti un daudzumu bieži jāatrod kompromiss. Lielai auditorijai var būt saprātīgi izvēlēties mazāk sarežģītu, bet izturīgu un labi izstrādātu produktu. Nelielai, augstas vērtības klientu grupai vērts ieguldīt materiālā, iepakojumā un personiskā vēstījumā. Abas pieejas var būt pareizas, ja mērķis ir skaidrs.
Plānojiet ražošanu pirms, nevis pēc kampaņas apstiprināšanas
Reklāmas dāvanu projektā panākumus bieži nosaka detaļas, kas sākumā paliek ēnā: vēlamais daudzums, krājumu atlikums, ražošanas laiks, dizaina saskaņošanas kārtas, iepakošana un piegāde uz dažādām vietām. Ja pasākuma datums ir noteikts, produkta izvēle un dizaina saskaņošana jāsāk ar pietiekamu laika rezervi. Īpaši risinājumi, ražošana Eiropā un sarežģītāki apdrukas, izšūšanas vai gravēšanas darbi parasti prasa vairāk laika nekā noliktavas preces.
Gudra plānošana nenozīmē tikai agru pasūtīšanu. Tā nozīmē arī reālistisku lēmumu pieņemšanu. Ja kampaņa sākas īsā termiņā, labākais risinājums var būt uzreiz pieejams produkts, kam var veikt kvalitatīvu un skaidru zīmološanu. Ja mērķis ir radīt gadiem atšķirīgu klientu dāvanu, īpaša risinājuma izstrāde ir pamatots ieguldījums.
Mēriet vairāk nekā izdalīto vienību skaitu
Korporatīvo dāvanu ietekmi ne vienmēr var sasaistīt ar vienu pārdošanas darījumu, taču to var novērtēt daudz saturīgāk nekā tikai pēc pasūtītā daudzuma. Izstādē var salīdzināt savākto kontaktu skaitu, tikšanos kvalitāti un turpmāko darbību rezultātus. Klientu dāvanu gadījumā var sekot atbildēm, norunātām tikšanās reizēm, atkārtotu pirkumu attīstībai vai klientu attiecību nostiprināšanās. Darbiniekiem paredzētu produktu gadījumā vērtīgu atgriezenisko saiti sniedz lietošanas biežums un darbinieku viedoklis.
Ja nepieciešams, pievienojiet dāvanai kampaņai raksturīgu vēstījumu, mērķlapu ar QR kodu vai aicinājumu uz nākamo soli. Tas neder katrai reprezentācijas dāvanai, taču izstādēs un plaša mēroga atpazīstamības kampaņās palīdz sasaistīt fizisko produktu ar konkrētu mārketinga aktivitāti. Svarīgi, lai nākamais solis būtu saņēmējam noderīgs, nevis uzbāzīgs.
Spēcīgākā korporatīvā dāvana necenšas būt visiem viss. Tā labi dara vienu lietu: palīdz cilvēkam atcerēties, lietot vai novērtēt jūsu zīmolu. Ja katra izvēle – produkts, dizains, izpilde un pasniegšanas brīdis – kalpo šim mērķim, dāvana no izdevumu posteņa kļūst par redzamu daļu no jūsu uzņēmuma izaugsmes.
Stratēģijā iekļautās biznesa dāvanas ar logo izvēlieties produktu katalogā, noformējiet ar mūsu pakalpojumiem un iedvesmojieties no mūsu darbiem. Vairāk lasiet blogā vai sazinieties ar mums.