Reklāmas produkti pārdošanas komandai, kas atbalsta pārdošanu

Pārdošanas tikšanās reizē izšķir detaļas. Labi sagatavota prezentācija, skaidrs piedāvājums un profesionāla turpmākā saziņa ietekmē lēmumu tikpat daudz kā pārdevēja argumenti. Reklāmas produkti pārdošanas komandai piešķir šim kopumam redzamu formu: tie palīdz atstāt paliekošu iespaidu par tikšanos, stiprina uzticēšanos un notur jūsu zīmolu klienta darba galdā arī pēc sarunas beigām.

Pārdošanas komandai reklāmas produkts nav tikai jautājums par pildspalvu vai krūzi ar logotipu. Pareizi izvēlēts produkts atbalsta konkrētu pārdošanas mērķi: tas atver pirmo kontaktu, palīdz palikt atmiņā pēc tikšanās, rada vērtīgu iemeslu turpmākai saziņai vai izsaka atzinību ilggadējam klientam. Tāpēc izvēlei vērts pieiet tikpat stratēģiski kā pārdošanas materiāliem, prezentāciju veidnēm un saziņai ar klientiem.

Kāpēc reklāmas produkti pārdošanas komandai patiešām darbojas?

B2B pārdošanā lēmumi reti ir impulsīvi. Pirkšanas process var ilgt nedēļas vai mēnešus, un lēmumu ietekmē vairāki cilvēki. Ja pēc tikšanās klientam paliek praktiska un kvalitatīva lieta, jūsu uzņēmuma nosaukums paliek redzams laikā, kad tiek salīdzināti piedāvājumi, apspriesti budžeti un plānoti nākamie soļi.

Spēcīgākā ietekme nerodas no tā, ka uz produkta ir logotips. Ietekmi rada lietošanas vērtība. Termopudele, ko ņem līdzi automašīnā un uz sanāksmēm, kvalitatīva piezīmju grāmatiņa projekta vadītāja galdā vai klēpjdatora soma, ko izmanto katru darba dienu, nodrošina zīmolam atkārtotu kontaktu. Pārdošanas darbā tas nozīmē, ka jūsu uzņēmums pēc tikšanās nepazūd starp e-pastiem un piedāvājumiem.

Tajā pašā laikā jāņem vērā arī otra puse. Pārāk lēts vai nejaušs suvenīrs var radīt iespaidu, ka jūsu uzņēmums izvēlējās vienkāršāko risinājumu. Savukārt ļoti dārga dāvana dažās organizācijās var radīt neērtības, īpaši publiskajā sektorā vai uzņēmumos ar stingriem dāvanu noteikumiem. Labākais reklāmas produkts ir mērķtiecīgs, cieņpilns un noderīgs saņēmēja darbā vai ikdienā.

Izvēlieties produktu pēc pārdošanas situācijas, nevis ieraduma

Pārdošanas komandai gada laikā ir dažāda veida tikšanās. Pirmā tikšanās ar jaunu potenciālo klientu, saruna izstādē, piedāvājuma prezentācija un partnerības atzīmēšana neprasa vienādu produktu. Ja visās situācijās dāvina vienu un to pašu lietu, zūd iespēja sasaistīt dāvanu ar klientu attiecību vērtību un tikšanās saturu.

Pirmais kontakts un tikšanos norunāšana

Pirmajā tikšanās reizē mērķis ir radīt uzticēšanos un palikt atmiņā, nevis padarīt dāvanu par uzmanības centru. Šeit der praktiski produkti mērenā cenu līmenī: labs rakstāmpiederums, piezīmju grāmatiņa, karšu turētājs, tālruņa piederums vai atkārtoti lietojama dzērienu pudele. Tos ir viegli pasniegt, tie der dažādām nozarēm un piešķir jūsu vizuālajai identitātei skaidru vietu.

Ja pārdošanas komanda daudz strādā pie klientiem, vērts padomāt arī par to, kā produkts atbalsta tikšanos. Piemēram, eleganta mape, zīmolota piezīmju grāmatiņa un kvalitatīva lodīšu pildspalva piedāvājuma prezentācijā rada vienotāku kopumu nekā nejaušas biroja preces. Arī pats pārdevējs ir jūsu zīmola nesējs.

Izstādes, konferences un lielāks kontaktu apjoms

Izstādē jūs vienlaikus konkurējat ar desmitiem citu stendu. Šeit reklāmas produkta vērtībai jābūt ātri saprotamai, un tam jābūt pietiekami atšķirīgam, lai apmeklētājs to paņemtu līdzi. Tajā pašā laikā nav saprātīgi izdalīt dārgu produktu visiem, kas iet garām stendam. Gudrāk ir izveidot divus līmeņus: plašāk izdalāmu praktisku suvenīru un vērtīgāku dāvanu kontaktiem, ar kuriem izveidojusies saturīga pārdošanas saruna.

Lielākiem daudzumiem labi var noderēt, piemēram, kvalitatīva lodīšu pildspalva, pie somas piestiprināms aksesuārs vai kompakts uzlādes piederums. Iepriekš norunātām tikšanās reizēm un svarīgiem potenciālajiem klientiem savukārt varētu izvēlēties termokrūzi, bezvadu lādētāju, kvalitatīvu tekstilizstrādājumu vai pārdomātu dāvanu komplektu. Tā budžets nonāk tur, kur tam ir vislielākā ietekme uz pārdošanas darbu.

Darījuma iegūšana un klientu attiecību uzturēšana

Kad sadarbība ir sākusies vai svarīgs projekts veiksmīgi pabeigts, reklāmas dāvana kļūst par attiecību zīmi. Tas ir piemērots brīdis, lai izvēlētos lietu ar augstāku uztverto vērtību, kas atspoguļo jūsu uzņēmuma kvalitātes standartu. Eiropas izcelsmes dizaina dāvana, gravēts dzērienu trauks, kvalitatīva mugursoma vai personalizēts galda komplekts ir pamatots tad, ja produkts atbilst klienta profilam un attiecību būtībai.

Šeit vērts izvairīties no anonimitātes. Ja situācija to atļauj, pievienojiet logotipam personas vārdu, projekta nosaukumu vai pateicības vēstījumu. Personalizācija padara priekšmetu par dāvanu, nevis kampaņas preci. Tā ir īpaši spēcīga izvēle galvenajiem klientiem, sadarbības partneriem un ilgtermiņa pamatlīgumiem.

Produkta kvalitātei un zīmološanai jārunā vienā valodā

Reklāmas produkta ietekme lielā mērā ir atkarīga no tā, kā uz tā tiek uzklāts jūsu logotips un dizains. Ļoti labs produkts var zaudēt vērtību, ja apdruka ir pārāk maza, krāsas tonis neprecīzs vai izvietojums nejaušs. No otras puses, ne katrai lietai vajag lielu logotipu. Dažkārt spēcīgāk iedarbojas atturīga gravīra, tonis tonī apdruka vai zīmola krāsas detaļa, kas atstāj mierīgu un pārliecinātu iespaidu.

Materiāls nosaka piemēroto tehniku. Uz tekstila izšuvums un kvalitatīva sietspiede bieži dod izturīgu rezultātu. Uz metāla dzērienu traukiem, instrumentiem un rakstāmpiederumiem lāzergravēšana piešķir cienīgumu. Krāsainai ilustrācijai, kampaņas vēstījumam vai sarežģītākam logotipam var derēt digitālā druka. Pareizās metodes izvēle ietekmē gan izskatu, gan kalpošanas ilgumu, gan pasūtījuma budžetu.

Pārdošanai paredzētu produktu gadījumā vērts padomāt arī par komplektiem. Atsevišķa piezīmju grāmatiņa ir noderīga, taču piezīmju grāmatiņa, rakstāmpiederums un ūdens pudele vienotā vizuālā risinājumā piešķir tikšanās reizei reprezentablāku ietvaru. Komplektam nav jābūt lielam. Svarīgi, lai katrai daļai būtu sava loma un kopums atbilstu jūsu uzņēmuma tēlam.

Kā izvairīties no tipiskām izvēles kļūdām?

Pirmā kļūda ir izvēlēties produktu tikai pēc vienības cenas. Lēts produkts lielā daudzumā var šķist ekonomisks, taču, ja to nelieto vai tas ātri saplīst, netiek paveikts ne zīmola, ne pārdošanas darbs. Saprātīgāk ir novērtēt lietošanas reižu skaitu un mērķauditorijas vērtību, nevis tikai to, cik produktu ietilpst budžetā.

Otrā kļūda ir pasūtīt bez laika rezerves. Reklāmas produktu gadījumā jāņem vērā produkta pieejamība, dizaina apstiprināšana, logotipa uzklāšana un transports. Ja pārdošanas pasākums vai klientu tikšanos periods jau ir kalendārā, sāciet izvēli laikus. Tas dod vairāk iespēju attiecībā uz produktiem, materiāliem un zīmološanas tehnikām un palīdz izvairīties no kompromisiem.

Trešā kļūda ir aizmirst pašas pārdošanas komandas viedokli. Viņi katru dienu redz, kādi klienti nāk uz tikšanās reizēm, kāds ir viņu darba stils un ko izdala konkurenti. Pārdošanas un mārketinga komandas kopīga diskusija palīdz izvēlēties risinājumu, kas vienlaikus atbilst zīmolam un tiek reāli lietots.

Pirms pasūtījuma apstiprināšanas vērts pārdomāt vismaz šādus jautājumus:

• Kādu pārdošanas situāciju produkts atbalsta un kura rokās tas nonāks?
• Cik ilgi produktam būtu jāpaliek lietošanā un cik bieži to, visticamāk, redzēs?
• Vai jūsu logotips, krāsas un vēstījums uz izvēlētā materiāla paliks skaidri un kvalitatīvi redzami?
• Kāds daudzums ir vajadzīgs un vai daļu produktu varētu rezervēt galvenajiem klientiem?
• Vai piegādes laiks atstāj vietu dizaina pārbaudei un iespējamām izmaiņām?

Padariet pārdošanas komandu par redzamu zīmola pārstāvi

Labākie rezultāti rodas tad, kad reklāmas produkti ir saistīti ar pārdošanas procesu, nevis tikai aizpilda noliktavu. Vienojieties ar pārdošanas komandu, kad produkts tiek izmantots, kam tas tiek pasniegts un kāds ir dabisks iemesls. Piemēram, kvalitatīvu termopudeli var sasaistīt ar jaunas partnerības sākumu, piezīmju grāmatiņu – ar stratēģijas sanāksmi vai dāvanu komplektu – ar veiksmīgu projekta noslēgumu.

Logotrade palīdz atrast pārdošanas mērķim piemērotu produktu, izvēlēties efektīvu zīmološanas risinājumu un organizēt visu izpildi vienuviet. Plaša izvēle nenozīmē, ka jums starp iespējām jāizvēlas vieniem – profesionāls ieteikums palīdz atšķirt produktu, kas labi izskatās katalogā, no risinājuma, kas patiešām darbojas jūsu attiecībās ar klientiem.

Pirms nākamās svarīgās tikšanās uzdodiet savai pārdošanas komandai vienkāršu jautājumu: kas klientam no mums paliks rokās un atmiņā, kad saruna būs beigusies? Ja atbilde ir pārdomāta, kvalitatīva un jūsu zīmola cienīga, reklāmas produkts jau ir daļa no pārdošanas rezultāta.

Pārdošanas komandai paredzētas reklāmas dāvanas Tallinā un citur Igaunijā izvēlieties produktu katalogā, noformējiet ar mūsu pakalpojumiem un lasiet vairāk blogā.