Работают ли рекламные подарки в маркетинге компании?
На выставочном стенде у посетителя в руках часто оказываются три ручки, две листовки и одна тканевая сумка. Что-то из этого в тот же вечер окажется в мусорной корзине, а что-то останется на годы на работе, в машине или дома. Разница объясняется не только ценой или логотипом. Она зависит от того, приносит ли подарок получателю реальную пользу и был ли он выбран с чёткой деловой целью.
Работают ли рекламные подарки? Да, но не автоматически. Удачно подобранный и профессионально изготовленный рекламный подарок помогает компании оставаться в поле зрения человека, начинать разговоры, укреплять доверие и делать бренд запоминающимся. Случайный, некачественный или неуместный предмет даёт обратный эффект: он расходует бюджет, ничего не возвращая бренду.
Рекламные подарки – это не просто сувениры. Для компании это осязаемые точки контакта, которые часто работают дольше, чем одна digital-кампания, рассылка или рекламный баннер. Если изделием пользуются каждый день, логотип попадается человеку на глаза десятки или сотни раз. Это заметность, которую не нужно заново покупать за каждый просмотр.
Почему рекламные подарки работают?
Человек лучше запоминает вещь, которой может пользоваться, держать в руках или использовать на глазах у других. Например, качественная термобутылка путешествует вместе с клиентом в офис, на тренировку и в поездки. Хороший рюкзак или сумка для ноутбука делают логотип заметным и за пределами первой встречи. Внимательно подобранный настольный аксессуар, зарядное устройство или блокнот могут надолго остаться рабочим инструментом.
Это не значит, что любое изделие с логотипом гарантирует продажи. Рекламный подарок, как правило, влияет на решение о покупке косвенно. Он повышает узнаваемость, создаёт профессиональное впечатление, поддерживает тёплые отношения и даёт повод продолжить разговор о продаже. В B2B, где решения часто принимаются после нескольких встреч, на основе доверия и сравнения, такое влияние имеет вполне конкретную ценность.
Подарок работает особенно хорошо, когда подтверждает обещание Вашей компании. Качественный и умный настольный аксессуар от технологической компании, прочная рулетка от строительной фирмы или блокнот с хорошим визуалом от дизайн-бюро рассказывают о бренде ещё до начала разговора о продаже. Изделие должно нести то же послание, что обещают Ваш сервис, Ваши люди и фирменный стиль.
Работают ли рекламные подарки при разных целях?
Работают, но подходящее изделие и его роль меняются в зависимости от цели. На выставке задача – остановить внимание и создать первый контакт. В случае подарка клиенту цель – выразить благодарность и подтвердить партнёрство. При поощрении сотрудников подарок должен вызывать чувство причастности. В кампании по подбору персонала он помогает сделать образ работодателя заметным и убедительным.
На выставке хорошо может сработать практичное изделие, которое легко взять с собой и сразу понять. Дорогой подарок здесь не всегда правильный выбор, поскольку получателей много, а контакт короткий. В то же время на встрече с ключевым клиентом дешёвая пластиковая вещица не произведёт нужного впечатления. Там лучше подойдут продуманный дизайнерский подарок, качественная посуда для напитков, кожаный аксессуар или индивидуальное решение, учитывающее роль получателя и длительность отношений.
Корпоративные сувениры для сотрудников требуют ещё одного подхода. В приветственный набор нового сотрудника стоит положить вещи, которыми он сразу начнёт пользоваться: хорошую бутылку для воды, рабочую сумку, блокнот, ручку или текстиль в стиле компании. Для юбилея или признания заслуг разумно повысить и качество изделия, и персональную составляющую. Помимо логотипа, больше смысла может придать имя, посвящение или гравировка в честь события.
Самая дорогая ошибка – выбирать только по цене за единицу
Цена рекламного подарка не равна его эффекту. Очень дешёвое изделие может казаться экономией бюджета, но если оно не работает, быстро ломается или остаётся на дне ящика, вся инвестиция потрачена впустую. С другой стороны, результативный подарок не обязан быть предметом роскоши. Важен баланс практической ценности, целевой аудитории, количества и бренда.
Например, на мероприятии с большим числом участников хорошо выполненная хлопковая сумка может принести больше контактов, чем маленький и хрупкий гаджет. Для поддержания отношений с клиентами качественная кофейная кружка или термостакан могут оказаться более сильным выбором, чем несколько случайных дешёвых изделий. Если компания хочет подчеркнуть ответственность, стоит выбрать долговечное, многоразовое или произведённое в Европе решение. В таком случае история материала, происхождения и технологии печати тоже должна быть проверена, а не просто обещана на упаковке.
Качество – это не только сам продукт. Размещение логотипа, точность цвета, стойкость печати и упаковка напрямую влияют на то, как воспринимают Вашу компанию. Маленький логотип не на своём месте или нечёткая печать могут сделать дешёвым на вид даже хорошее изделие. Поэтому перед производством стоит оценить дизайн на реальной поверхности изделия, а не только на экране. Примеры готовых изделий с логотипом можно посмотреть в нашем портфолио.
Выбор рекламного подарка начинается с вопроса, у кого он останется
Сильный процесс выбора начинается не с каталога, а с целевой аудитории. Кто получатель – существующий клиент, потенциальный партнёр, сотрудник, гость конференции или представитель государственного сектора? В какой ситуации он будет пользоваться изделием? Перейдёт ли оно к коллегам, домой или в общественное пространство? Чем больше раз изделием, вероятно, воспользуются, тем лучше работает и заметность бренда.
Следующий вопрос – послание. Хотите ли Вы показать скорость, надёжность, инновационность, заботу или высокое качество? Не все эти ценности одинаково хорошо передаются одним изделием. Например, для послания об устойчивом развитии разумно выбирать изделие с долгим сроком службы и прозрачным происхождением. При премиальном позиционировании и материал, и отделка, и нанесение логотипа требуют более строгого стандарта.
Только после этого нужно выбирать категорию продукта и способ брендирования. Вышивка подходит для текстиля, потому что даёт стойкий и качественный результат. Гравировка делает металл, дерево или стекло представительными и часто вневременными. Шелкография, тампопечать, УФ-печать и цифровая печать позволяют создавать разные визуальные решения на разных поверхностях. Правильный метод зависит от материала, деталей логотипа, количества цветов, тиража и желаемого результата.
Когда рекламный подарок не работает?
Рекламный подарок не выполняет свою задачу, если он оторван от остальной кампании. Если выставочный стенд, послание отдела продаж и подарок говорят на разных языках, запоминающегося целого не возникает. Также не стоит раздавать изделие просто потому, что «надо же что-то дать с собой». Получатель быстро понимает, сделана ли вещь для него или куплена в последний момент.
Вторая проблема – слишком крупный логотип при слишком малой практической ценности. Бренд должен быть заметен, но человеку должно хотеться пользоваться изделием, даже если у него нет ежедневной связи с компанией. Сдержанный, хорошо размещённый и качественно нанесённый логотип часто выглядит надёжнее, чем реклама на всю поверхность.
Третий риск – сроки. Рождественский подарок, который приходит после праздников, выставочное изделие, не готовое к дню открытия, или подарок сотрудникам, доставленный через несколько недель после церемонии награждения, теряют большую часть своего эффекта. В проекте с рекламной продукцией нужно учитывать и утверждение дизайна, и образцы, и производство, и доставку. Скорость важна, но хороший результат получается, когда решения принимаются с достаточным запасом времени.
Как измерить, принёс ли подарок результат?
Не каждый рекламный подарок должен давать измеримый лид на следующий день. Измерение должно соответствовать цели. В выставочной кампании можно отслеживать собранные контакты, количество встреч, повторные запросы и использование промокода, связанного с подарком. В случае подарка клиенту стоит смотреть на продолжение встреч, повторные заказы или отзывы клиентов. У сотрудников эффект может проявляться в активности использования, вовлечённости во внутреннюю коммуникацию и в имидже работодателя.
Хорошая практика – связать подарок с конкретным действием. Например, на мероприятии более ценное изделие можно вручать после записи на встречу, прохождения демонстрации или оставления контактных данных. К подарку клиенту можно добавить персональное послание, которое ссылается на совместный проект или следующий шаг. Так изделие становится не отдельной статьёй расходов, а частью процесса продаж и выстраивания отношений.
Logotrade помогает компаниям делать этот выбор исходя из цели: найти подходящее изделие, выбрать решение для печати, вышивки или гравировки и сохранить весь визуальный результат в соответствии с брендом. Большой выбор полезен только тогда, когда внутри него можно быстро прийти к правильному решению.
Лучший рекламный подарок не требует внимания получателя. Он заслуживает его своей практичностью, качеством и правильным моментом вручения. Если человек на следующее утро снова берёт Ваш подарок в руки, Ваш бренд начинает работать на него гораздо дольше, чем один день кампании.
Хорошо подобранная промопродукция начинается с цели. Посмотрите каталог продукции, узнайте о наших услугах, читайте блог и свяжитесь с нами, когда будете готовы обсудить кампанию.