Как выбрать корпоративные сувениры, которые работают?
Ручка, полученная на выставке и пролежавшая в сумке получателя целый год, может сделать для бренда больше, чем короткая цифровая реклама. В то же время даже самый дорогой корпоративный подарок не принесёт эффекта, если он не подходит получателю, ситуации или имиджу Вашей компании. Поэтому вопрос о том, как выбрать корпоративные сувениры, начинается не с каталога, а с цели: какое поведение, чувство или воспоминание Вы хотите создать с помощью подарка?
Рекламный подарок - это практичный контакт с брендом. Им пользуются в офисе, в машине, дома или в поездке, и каждое использование продлевает видимость Вашей компании. Хорошо подобранный продукт - не просто носитель логотипа, а продуманная часть общего опыта продаж, маркетинга или работы сотрудников.
Начинайте с цели, а не с продукта
Прежде чем выбрать кружку, худи или беспроводное зарядное устройство, сформулируйте задачу заказа. Хотите ли Вы привлечь больше посетителей на выставочный стенд, поблагодарить постоянных клиентов, поприветствовать новых сотрудников или укрепить партнёрские отношения в конце года? Один и тот же продукт не выполнит все эти роли одинаково хорошо.
Для выставочных сувениров в большом количестве главное - быстрая узнаваемость, простота раздачи и практичность. Бутылка для воды, сумка для покупок или качественная шариковая ручка могут быть разумным выбором, потому что получатель сразу начнёт ими пользоваться. Для небольшого круга стратегических клиентов, напротив, стоит инвестировать в качество материала, дизайна и упаковки. В таком случае более эксклюзивный настольный аксессуар, удачно подобранный дизайнерский подарок или персональный набор могут произвести гораздо более сильное впечатление, чем большое количество обычных продуктов.
Логика подарков для сотрудников снова иная. Приветственный набор нового сотрудника должен помочь ему почувствовать себя частью команды. Корпоративная одежда, посуда для напитков, блокнот и необходимые рабочие инструменты создают единое впечатление, если они согласованы по стилю и действительно пригодны к использованию. Подарок в знак признания, напротив, может быть более личным и иметь более высокую воспринимаемую ценность.
Как выбрать корпоративные сувениры с учётом целевой аудитории
Самая распространённая ошибка - выбирать подарок по тому, что нравится самому заказчику. Эффективнее подумать о рабочем дне получателя. Много ли он перемещается, работает ли в офисе, посещает мероприятия, путешествует или проводит время на природе? Кто Ваш контакт - существующий клиент, потенциальный покупатель, сотрудник или деловой партнёр?
Например, мобильным командам продаж и клиентам с активным образом жизни подойдут термосы, рюкзаки, дождевики или качественное снаряжение для отдыха на природе. В офисной среде хорошо работают посуда для напитков, аксессуары для зарядки, блокноты и настольные принадлежности. На публичных мероприятиях продукт должен быть удобным, чтобы взять его с собой, и достаточно универсальным, чтобы не оказаться дома в ящике.
Возраст и должность могут влиять на выбор, но переоценивать их не стоит. Гораздо важнее ситуация использования. Хороший сувенир решает небольшую повседневную задачу: сохраняет напиток тёплым, делает поездки удобнее, помогает упорядочить рабочие инструменты или радует в свободное время. Если продукт полезен, видимость Вашего логотипа естественна, а не навязчива.
Качество определяет, какое впечатление оставит Ваш логотип
Цена рекламного подарка не равна его ценности. Слишком дешёвый продукт может казаться экономным решением, но если он быстро ломается, протекает или выцветает, негативный опыт напрямую связывается с Вашей компанией. Особенно это чувствительно для подарков клиентам и партнёрам.
Оценивая качество, обращайте внимание на материал, отделку, удобство использования и ожидаемый срок службы продукта. Для текстиля важны крой, плотность ткани, устойчивость к стирке и наличие размеров. У посуды для напитков нужно оценить плотность крышки, возможность мытья и способность сохранять тепло или холод. У сумки важны швы, прочность ручек и то, вмещает ли она действительно нужные вещи.
Дороже не значит автоматически лучше. Если Вам нужны десятки тысяч сувениров для мероприятия, простой, но добротно изготовленный предмет может оказаться правильным решением. Если подарок предназначен руководителям компаний или ключевым клиентам, более высокая цена за единицу часто оправдана. Принимайте решение о бюджете с учётом цели, количества и желаемого срока использования, а не только глядя на первую цифру в прайс-листе.
Нанесение логотипа - не последняя деталь
Даже хороший продукт может потерять эффект, если логотип неправильного размера, плохо расположен или нанесён неподходящей техникой. Рекламную печать и брендирование нужно выбирать в зависимости от материала продукта и способа его использования. Гравировка смотрится солидно и долговечно на металле, дереве и качественной посуде для напитков. Вышивка подходит для текстиля, если Вы хотите получить рельефный и представительный результат. Шелкография, тампопечать, УФ-печать и цифровая печать дают на разных материалах разные возможности в плане цветов, деталей и тиражей.
Логотип не всегда должен быть самым крупным элементом продукта. Иногда лучше всего работает сдержанная маркировка, например гравировка в нижней части термоса или вышитый логотип на груди качественной куртки. На промо-продукте, напротив, сильный и чёткий визуальный образ может сознательно привлекать внимание. Важно, чтобы дизайн соответствовал Вашей визуальной идентичности, а логотип оставался читаемым и после использования и стирки.
Поэтому перед производством стоит проверить файлы макета, цветовые оттенки и область нанесения. Профессиональная консультация помогает избежать ситуации, когда решение, хорошо выглядевшее на экране, не работает в реальности. Logotrade объединяет компетенции в подборе продукции, дизайне и нанесении, чтобы подарок выглядел так же продуманно, как и Ваш бренд в целом.
Думайте о количестве, сроках и распределении одновременно
Выбор сувенира зависит и от того, когда и как он попадёт к получателю. Если до мероприятия осталось мало времени, способ производства, наличие на складе и варианты транспортировки могут определить выбор сильнее, чем первоначальное желание. Раннее планирование даёт больше возможностей в выборе материалов, цветов, индивидуальных решений и упаковки и помогает избежать компромиссов срочного заказа.
Планируя количество, учитывайте реалистичное использование. При заказе продукции для выставки неразумно раздавать всё всем, если часть ассортимента могла бы предназначаться для более ценных контактов. Хорошее решение - создать два уровня: универсальный сувенир для широкой публики и более ценный подарок для встреч, розыгрышей или существующих клиентов.
Не забывайте и об упаковке и моменте вручения. Подарок клиенту, врученный на встрече вместе с коротким благодарственным словом, воспринимается иначе, чем тот же продукт в почтовой посылке. Подарок сотрудникам может стать гораздо более запоминающимся, если он является частью общего мероприятия компании. Продукт - это одна часть впечатления, а не всё впечатление.
Экологичность должна быть убедительной
Экологически осознанный выбор не означает автоматически изделие из бамбука или упаковку зелёного цвета. Самый экологичный рекламный подарок - зачастую тот, которым пользуются долго. Прочная термокружка, ремонтопригодная сумка или качественный текстиль могут быть более содержательным выбором, чем дешёвый продукт, который хоть и сделан из экологичного материала, но не имеет практической ценности.
Если экологичность - важная часть Вашего бренда, узнавайте о происхождении материалов, способе производства, сертификатах и возможностях производства в Европе. Также сокращайте ненужную упаковку и отдавайте предпочтение дизайну, который не придётся полностью менять в следующем году. Убедительный выбор должен соответствовать реальным ценностям Вашей компании, ведь осведомлённый клиент быстро распознаёт гринвошинг.
Задайте простой показатель успеха
Не все рекламные подарки можно оценить по прямой выручке, но результат всё же можно отслеживать. На выставке можно измерить число собранных контактов, забронированных встреч или количество людей, пришедших на стенд благодаря конкретной активации. В случае подарков сотрудникам обратную связь дают активность использования, фотографии в каналах компании и удовлетворённость сотрудников. Эффект подарка клиенту может проявиться в повторных заказах, качестве встреч или более тесном общении.
Перед заказом выберите один или два реалистичных показателя. Тогда сувенир не останется просто статьёй расходов, а станет частью маркетинговой деятельности, от которой Вы ожидаете понятного эффекта.
Лучший корпоративный сувенир - не тот, у которого самый большой логотип или самая низкая цена. Это продукт, который получатель хочет взять с собой и через который Ваш бренд каждый день доказывает свою практичность, вкус и внимание к деталям.
Заказываете рекламные подарки в Таллинне? Подберите сувениры в каталоге продукции, узнайте о наших услугах и посмотрите наши работы. Другие советы — в нашем блоге.