Kuidas valida firmameeneid messiboksi jaoks

Messiboksis ei konkureeri teie ettevõte ainult kõrvalstendi ja suurema ekraani vastu. Konkureerite külastaja tähelepanu, aja ja mälupildiga. Seepärast ei ole küsimus lihtsalt selles, mida lauale panna, vaid kuidas valida firmameeneid messiboksi jaoks nii, et need aitaksid alustada vestlust, tugevdada brändi ja toetada müügitööd ka pärast messipäeva.

Hea firmameene ei ole juhuslik tasuta ese. See on teie brändi käepikendus, mis peab sobima messi sihtrühma, boksikontseptsiooni ja konkreetse ärilise eesmärgiga. Kui valik on läbimõeldud, lahkub külastaja boksist millegi praktilisega - ja koos selge põhjusega teie ettevõtet hiljem meenutada.

Alustage eesmärgist, mitte tootekataloogist

Enne värvide, materjalide või hinnaklasside võrdlemist sõnastage, mida messilt saavutada soovite. Kas prioriteet on koguda uusi kontakte, tutvustada uut toodet, kasvatada tuntust, kohtuda olemasolevate klientidega või tunnustada olulisi partnereid? Sama messiboks võib vajada mitut tüüpi meeneid, sest iga külastaja ei ole samas ostuotsuse etapis.

Kui eesmärk on võimalikult palju kvaliteetseid kontakte, toimivad hästi väikese väärtusega, kiiresti jagatavad ja kasulikud tooted. Need võivad olla kvaliteetsed pastapliiatsid, ekraani puhastuslapid, märkmikud, telefonitarvikud või korduskasutatavad joogitopsid. Kui soovite pidada sisukamaid müügivestlusi, tasub väärtuslikum kingitus siduda tegevusega: demokohtumise broneerimise, konsultatsiooni või kontaktandmete jätmisega.

Olulistele klientidele ja partneritele ei mõju massitoode samamoodi nagu külastajale, kes peatub boksis mõneks sekundiks. Neile võib sobida kvaliteetne termospudel, disainitud kontoritarve, kohvi- või teeset, nahkdetailiga aksessuaar või Euroopa toodetud erilahendus. Kingituse väärtus peab olema kooskõlas suhte väärtuse ja teie ettevõtte positsioneerimisega.

Mõelge meenest kui vestluse algatajast

Parim messimeene annab boksitiimile loomuliku põhjuse dialoogi alustada. Näiteks võib joogipudel olla seotud vee täitmise punktiga, laadimiskaabel telefoniala või digilahenduse demonstratsiooniga ning seemnepakike kestlikkuse teemaga. Kui toode on lihtsalt karbis või kausis, võetakse see kaasa ja kontakt võib jääda loomata.

Küsige endalt: mida peaks meie töötaja ütlema hetkel, kui ta meene üle annab? Kui sellele küsimusele on lihtne ja sisuline vastus, toetab valitud toode tõenäoliselt messieesmärki.

Valige firmameened messiboksi külastaja järgi

Messi külastajaprofiil määrab, kas kingitus peab olema eelkõige praktiline, esinduslik, mänguline või jätkusuutlik. IT- ja tehnoloogiamesse külastavad inimesed hindavad sageli kompaktseid digitarvikuid, kaablite organiseerijaid, veebikaamera katteid või kvaliteetseid termoskruuse. Tervise-, haridus- ja avaliku sektori üritustel võivad paremini töötada märkmikud, tekstiilkotid, joogipudelid ning igapäevaelu lihtsustavad tooted.

Ärge eeldage, et kõige odavam ese tagab suurima nähtavuse. Odav, kergesti purunev või ebamugav toode võib jätta mulje, et sama suhtumisega suhtute ka oma teenusesse. Teisalt ei pea iga meene olema kallis. Hästi valitud lihtne toode, korrektne trükk ja selge sõnum võivad mõjuda tugevamalt kui kallis, kuid teie brändiga mittesobiv kingitus.

Tasub arvestada ka sellega, kuidas inimesed messil liiguvad. Raskete, suurte või kohmakate toodete kaasa võtmine ei ole mugav. Taskusse, kotti või kaela riputatavad esemed liiguvad külastajaga terve päeva kaasa ning jäävad suurema tõenäosusega kasutusse. Tekstiilkott on hea näide: see on messil praktiline, nähtav ja võib samal päeval teie logo teiste külastajate ette viia.

Kvaliteet peab vastama teie lubadusele

Kui teie ettevõte müüb täpsust, premium-teenust või kestlikke lahendusi, peab seda kinnitama ka meene. Materjal, viimistlus, pakend ja logo pealekandmine annavad kõik signaali. Eriti B2B-valdkonnas, kus üks vestlus võib viia pikaajalise koostööni, ei ole meene kõrvaline detail - see aitab kujundada esmamuljet teie standarditest.

Planeerige kolm taset, mitte üks suur hunnik

Mõistlik messistrateegia jagab firmameened vähemalt kolme rolli vahel. Esimene tase on laiale külastajaskonnale mõeldud kiire meene. Teine tase on aktiivsele huvilisele, kes osaleb demoes, mängus või sisukamas vestluses. Kolmas tase on võtmekliendile, partnerile või otsustajale, kellega soovite suhet teadlikult arendada.

See lähenemine aitab eelarvet paremini juhtida. Kõige kallimaid tooteid ei jagata juhuslikult ning lihtsad meened ei neela ära kogu messieelarvet. Esimese taseme ideid leiate ka meie logoga maiustuste valikust. Samal ajal ei teki olukorda, kus teie olulisim klient saab täpselt sama eseme kui iga mööduja.

Koguste planeerimisel arvestage messi prognoositava külastatavuse, boksi asukoha, töötajate arvu ja tegevustega. Kui korraldate loosimist või esitlust kindlatel kellaaegadel, võib külastajate voog olla ebaühtlane. Jätke varu, kuid vältige liigset tellimist. Pärast messi alles jäävaid tooteid saab kasutada kliendikohtumistel, töötajate üritustel või järgmises kampaanias, kuid ainult siis, kui need ei ole liiga üritusespetsiifilised.

Logo pealekandmine määrab, kas toode mõjub professionaalselt

Isegi hea toode kaotab väärtust, kui logo on liiga väike, loetamatu või vales kohas. Messimeene disain ei ole ainult logo paigutamine. Tuleb arvestada toote kuju, materjali, kasutusviisi, trükiala suuruse ja brändi visuaalsete elementidega.

Näiteks graveering sobib eriti hästi metallist jooginõudele, tööriistadele ja kvaliteetsetele aksessuaaridele, sest tulemus on tagasihoidlik, püsiv ja esinduslik. Tikand annab tekstiilile kvaliteetse ilme, kuid eeldab piisavalt lihtsat ja selget logo. Siiditrükk või tampotrükk võivad olla väga tõhusad suurema koguse ja kindlate pindade puhul. Digitrükk võimaldab kasutada värvilisemaid kujundusi, kuid alati tuleb hinnata, kas detailiderohke visuaal jääb väikesel pinnal loetavaks.

Messil on enamasti parem üks tugev sõnum kui liiga palju infot. Logo, lühike lubadus või kampaaniasõnum ning vajadusel QR-kood on sageli piisavad. QR-koodi lisage ainult siis, kui selle taga on külastajale selge väärtus: demo broneerimine, kasulik materjal, messipakkumine või loosimises osalemine. Kood, mis suunab lihtsalt avalehele, jääb harva kasutusse.

Ajastus ja logistika vajavad sama palju tähelepanu kui toode

Firmameenete tellimine liiga hilja piirab valikut ning võib sundida tegema kompromisse nii toote, värvi kui ka trükitehnika osas. Erilahendused, Euroopas toodetud tooted, suuremad kogused ja keerukamad pealekandmised vajavad rohkem ettevalmistust. Varajane planeerimine annab võimaluse tellida näidiseid, kontrollida kujundust ja valida lahendus, mis toetab teie brändi päriselt.

Kontrollige enne tootmise kinnitamist logo faile, värvitoone, trükiala maketti ja koguseid. Mõelge ka pakendamisele ning sellele, kuidas tooted boksi jõuavad. Kui meeneid tuleb jagada tuhandeid, peab neid olema lihtne hoiustada ja töötajatel mugav välja anda. Kui tegemist on võtmekingitustega, võib just läbimõeldud pakend muuta üleandmise eriliseks.

Logotrade aitab siduda tootevaliku, kujunduse ja logo pealekandmise üheks tervikuks, et messimeene ei jääks eraldi tellimuseks, vaid töötaks osana teie müügi- ja turundustegevusest. Professionaalseim teenindus tähendab siin oskust küsida õigeid küsimusi enne, kui ükski toode tootmisse läheb.

Mõõtke tulemust ka pärast messi

Messimeene mõju ei piirdu jagatud kogusega. Vaadake, mitu kontakti kogusite, kui paljud inimesed kasutasid QR-koodi, mitu kohtumist broneeriti ning millised vestlused liikusid edasi pakkumise või müügini. Kui kasutate eri taseme kingitusi, saate hinnata, milline lähenemine tõi kõige väärtuslikumaid kontakte.

Küsige tagasisidet ka boksitiimilt. Nemad näevad kõige paremini, milline toode pani inimesed peatuma, milline algatas vestlusi ja milline jäi karpi. See teadmine muudab järgmise messi eelarve täpsemaks ning aitab vältida valikuid, mis näevad kataloogis head välja, kuid ei tööta päriselus.

Järgmise messiboksi meenet valides ärge küsige ainult „mida me jagame?”. Küsige, millist käitumist, mälestust ja järgmist sammu see toode peaks külastajas tekitama. Siis saab firmameenest väike, kuid väga nähtav osa teie ettevõtte kasvust.

Kui vajate reklaamkingitusi Tallinnas toimuvaks messiks, aitab reklaamdisain siduda meened boksi visuaaliga. Vaadake teenuseid ja tehtud töid, lugege blogi või küsige pakkumist.